在一个鲜有人问津的消费机器人细分领域——泳池清洁，一位曾在扫地机器人行业深耕十二载的工程师，正悄然开辟着一条与众不同的创业道路。王生乐，这位星迈创新的创始人，凭借两次“九个月”的深度思考，最终成就了单月销量突破一千万美元的佳绩。那么，他究竟是如何在竞争激烈的红海之外，寻觅到属于自己的蓝海？
时间回溯到2025年，当王生乐萌生创业的想法时，几乎所有人都认为他会顺理成章地选择扫地机器人赛道。毕竟，他不仅在这个领域积累了长达十年的丰富经验，更曾在头部企业担任核心管理职位。然而，出乎所有人意料的是，他选择将自己封闭起来，用整整九个月的时间，对各种机器人品类进行深入而细致的研究。
“那时候，我几乎研究了市面上所有类型的机器人，从割草机器人、教育机器人，甚至到工业机器人。”王生乐回忆道，“但随着研究的不断深入，我逐渐意识到，泳池清洁机器人是一个被严重低估的市场。”他敏锐地观察到，在美国，拥有私人泳池的家庭数量超过两千万户，然而，泳池清洁机器人的渗透率却仅有区区百分之二十。更令人惊讶的是，现有产品的功能普遍单一，价格也集中在200至500美元的低端区间，用户体验普遍较差，差评如潮。
“我认真研读了亚马逊上超过十五万条用户评论，发现即便是行业领头羊的顶级产品，也存在大量关于水面清洁效果不佳的抱怨。更令人费解的是，市场上竟然没有任何一款能够同时清洁水面和池底的机器人。”王生乐说道。
为了进一步验证自己的判断，王生乐还进行了一次深入的实地调研。他特意租了一栋带有泳池的别墅，每天花费大量时间蹲守在池边，仔细观察泳池的各种细节。“美国的泳池大多是不规则形状，池面上常常漂浮着落叶和昆虫尸体，清理起来的难度甚至比扫地还要大。”
“有一次，为了打捞一片漂浮在水面的叶子，我不小心失足掉进了泳池里。”这次略显狼狈的经历，反而让王生乐更加确信，水面清洁绝非伪需求。“泳池中的垃圾百分之百都是从水面进入的，一部分会沉入池底，但更多的漂浮物则会长期停留在水面。而现有的泳池清洁机器人，却只能清洁池底。”
“或许在很多人看来，泳池机器人市场规模很小，但我仔细算过一笔账：美国有两千万个私人泳池，即使只做百分之十的高端市场，客单价定在两千美元，也能达到四十亿美元的市场规模。”王生乐果断决定All in泳池清洁机器人。紧接着，他又投入了九个月的时间，专注于产品研发：购买竞争对手的产品进行拆解分析、搭建了二十五个不同类型的测试泳池、甚至让团队成员亲自模拟用户，每天进行泳池清洁工作。
“在测试过程中，我们发现，传统的泳池清洁机器人连最基本的路径规划都无法做好，经常出现漏扫的情况。而用户真正需要的，是一款能够全自动完成水面和池底清洁工作，且无需频繁更换池水的智能清洁设备。”
2199美元的底气
2022年，星迈创新正式发布了其旗舰款泳池清洁机器人，定价高达2199美元，是行业平均价格的五倍之多。这个大胆的定价策略，甚至在团队内部都引发了强烈的反对声音。“当时，供应链厂商都觉得我们疯了，经销商也说，这个价格在美国根本卖不出去。”
然而，王生乐却坚持自己的定价策略。他认为：“我们所做的是颠覆性创新，而不是对现有产品的简单优化。只要能够真正解决用户痛点，用户就愿意为之买单。”
而王生乐坚持高定价的底气，来自于他对用户需求的深刻洞察。团队在调研中发现，美国泳池用户通常三年才会更换一次池水，因此，他们更加关注机器人是否能够减少化学品的使用，并降低清洁频率。“我们的产品不仅能够同时清洁水面和池底，还搭载了智能水质监测系统，能够自动提醒用户添加药剂。用户购买的不仅仅是一个清洁工具，而是一整套泳池维护解决方案。”
为了验证自己的判断，王生乐亲自带领团队飞往美国，挨家挨户拜访用户。“有一位工程师用户给我留下了深刻的印象。他坐在泳池边整整三个小时，将我们机器人的移动路径绘制下来，还购买了摄像头拍摄视频，并详细标注了哪些地方可以进行优化。”
这种狂热的用户反馈，让王生乐更加坚信，高端市场存在着尚未被满足的需求。“美国消费者其实非常务实，他们愿意为真正的价值买单。当我们的产品能够将清洁效率提升百分之八十，同时还能节省水费和药剂费用，那么，两千美元的价格其实是非常划算的。”
更重要的是，王生乐还敏锐地抓住了文化差异带来的机会。“美国用户普遍认为，定价越高，代表品牌对产品越有信心。如果我们卖低价，他们反而会怀疑产品的质量。”这种看似反常识的定价策略，再加上过硬的产品实力，使得星迈创新迅速在亚马逊上积累了良好的口碑，甚至出现了用户主动拍摄视频进行推荐的现象。
从工程师到CEO
在王生乐的办公室里，悬挂着“为天地立心，为生民立命”的字幅。这位来自苏北农村的创业者，身上始终散发着一股“泥土味”的务实气息。“我父亲常说‘认输人好过’，小时候觉得这句话太怂，现在才明白，这其实是一种智慧——懂得在该放弃的时候放下，才能专注于真正重要的事情。”
这种务实精神，也体现在产品研发上，那就是“蹲在泳池边做创新”。星迈创新的办公室里，摆放着五十个不同类型的泳池模型。每一款新品上市前，都要在不同的场景下进行数百次测试。“有一次，我们发现机器人在无框玻璃泳池边缘容易滑出，团队成员就趴在地上，花了整整三个月的时间调整参数，直到彻底解决这个问题。”王生乐坚信，在机器人行业，没有任何捷径可走，必须扎根于应用场景，才能做出真正的好产品。
在团队管理方面，王生乐推崇“包容大于流程”的理念。“创新需要自由的土壤，我不喜欢管太多，更愿意帮助大家理清逻辑。”
这种管理风格，吸引了一批有想法的工程师加入星迈创新。团队成员经常为了一个技术方案争论到深夜，但最终总能达成共识。“我们没有严格的层级制度，甚至连实习生都可以直接和我讨论产品问题。”
童年的贫困经历，也塑造了王生乐独特的创业观。“小时候家里很穷，学费都要靠借，下地干活更是家常便饭。现在回想起来，我觉得创业再难，也难不过当年。”
这种心态，使得王生乐在面对挫折时格外坚韧。哪怕遇到千万级别的物料被退单，他也只是独自哭了一个小时，第二天就带着团队一起寻找解决方案。“痛苦未必带来成长，但没有痛苦一定不会成长。”
如今，星迈创新正在积极筹备进军欧洲市场。王生乐的目标，是将泳池清洁机器人做成一个“全球品牌”，而不是一个“出海产品”。“出海是以自我为中心，全球化是以用户为中心。我们要做的，是让每个国家的用户都觉得，这款产品就是为他们量身定制的。”
从扫地机器人到泳池机器人，王生乐的创业之路印证了一个道理：在看似饱和的市场里，只要能够真正洞察用户未被满足的需求，用极致的产品力解决痛点，即使是小众赛道也能跑出黑马。
而支撑这一切的，不仅仅是工程师的技术信仰，更是对用户需求的敬畏，以及长期主义的坚持。
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