一位8年前买过我们仪特诺密度计ET-320的用户来复购的故事感想

早上发了一个朋友圈：越是卷的年代，越要做好一款产品，客户买了回去七年八年都不用来找你，一来还就是复购，虽然相对于来说这个时间比较久，但省心省力也有很多客户转介绍呀。

发这个圈也算是有感而发吧，一位8年前买过我们密度计ET-320的用户来复购了，没有过多的咨询，按老客户的优惠原价就直接成交的，合作显得水到渠成。

我不用费心的给他介绍产品的功能，甚至连新的仪器介绍资料都没有发给她；

客户在收到货后，我也不用担心她们不会使用，不用担心售后服务问题，做下来就是很省心。

对于客户来说，她买的也是一种省心和安心，靠谱的质量在上一台用了8年的密度计身上已经被验证过了，收到后直接投入到质量管控中去就行了。

想到这里，这也能更加坚定的让我继续深耕在仪器行业，做好那么几款拳头产品，足已！

那么，为什么我觉得我这种“八年不用找，一来就复购”的模式能跑通，能坚持到最后呢？

1、同行在拼低价的时候，你在拼“用10年不坏”，客户算总账时一定选你。

2、不用天天投广告拉新，老客户会主动带新客户。

3、一个客户在你这里消费10次，比开发10个新客户成本低得多。参考下用苹果手机的，用户换机时大概率会继续选iPhone。

当然，像我们做这种也是有弊端的：

一是开局很难，前期很慢，需要时间积累口碑，这个过程需要耐的住寂寞，还好，我们已经坚持十六年多了，这个积累的过程已经有了，而且已经有了非常多很多年后来复购的客户。

二是不能偷懒，不能因为市场上价格很卷，就像市场妥协，一旦质量下滑，客户信任就会瞬间崩塌。

三是要敢定价，低价客户反而更挑剔，高端客户更看重省心。买一台就用很多年的密度计，省心省力才能创造更多的效益啊。

试想一下，买了仪器在实验室里，厂里天天都要用，数据要是测量不准，不但管控不好质量，搞不好还会增加生产成本，耽误生产进度，影响工作效率。

买个靠谱的仪器，发现问题及时，避免一次失误造成的损失，可能都比整台仪器的价钱还高了。

所以，会算总账的客户一定会选择你，我们只需要在坚持的过程中，多积累一些这样的客户，就可以活下来，相对的活的轻松一些。

不靠低价、营销轰炸或短期套路，而是用极致的产品力，让客户“忘记你，却离不开你”！

仪特诺密度计，一台就用很多年！