怎么做才能做好海外的出口营销呢？

王赳赳赳赳的回答：

1、什么样的产品适合做平台营销渠道。

1）小批量，多频次採购。

2）快消品，电子产品，更新换代快。

比如做手机壳、蓝芽耳机、资料线这类电子配件的，产品更新换代很快，可能隔几个星期就会有新的出来，这种市场需求不断变化，量大、款式又多、更新换代还快的产品，没有哪家公司把这些都做全，所以很多买家都会愿意在比如亚马逊、阿里巴巴国际站这样的平台去购买。并且买家不会在同一家店铺买，这样才能获取更大的利益，这样的产品是最适合做平台营销渠道的。

2、什么样的产品适合做社群营销渠道。

1）b2c产品、货值高、有卖点的产品。

这点大家需要知道怎么去做**营销，例如假髮、美容机械、汽车改装用品等。因为乙个假芦饥发就100多美金，卖乙个也可以，卖多个也可以，这种利润高高的同时运费也低。

**营销：**做的好，就能少写很多文字，事实上再多的文字都比不过乙个好的**，产品营销就是需要这些载体，做得好的效果会是10倍的增加。

**营销：比如阿里有推出45秒的**，之前发现先机的人**都做得很好了，大家可以只拍几十秒的**，**的动态效果有时候比**更加好，这就是**营销的价值所在。

2）b2b企业也适合做社群品牌营销。

这类产品基本都是卖给企业、国家或者**的，没有b2b行蔽让业不适合做社群营销的说法，关键点是看你怎么巨集譁局做，运用什么方法，怎样的思维去做。

3、什么样的产品最适合做官网营销渠道。

2)不怕烧钱，主要目的就是希望买家看到，最终形成品牌。这种官网渠道的结果就是询盘可能不多，但是这些询盘都是十分精準的。

另外，在做官网渠道的，客户进入了你的官网，会看很多东西，包括企业文化，这也是一种企业文化的传播呢。比如说做工业机械类的这种产品，肯定是有专利的，那么这种产品最好的做法就是通过官网来打造品牌。

网友的回答：

1，海外销售员的职责： 负责海外市场的推广，以及为海外客户提供服务，并取得定单。

2，通过海外展会，国内展会以及网路收集海外客户资料，并进行跟蹤销售；负责海外定单的跟蹤，一直到销售完成，货款**；按照要求作好计划与总结；

3，完成经理的海外定单的跟进；负责经理临时安排的工作。 海外销售经历的如皮职责： 建立和发展海外客户关係，拓展海外销售渠道；

4，对自己负责的部门进行组织、培训、控制，使之高效运做；在公司总目标下，制定销售策略，同时把目标分解到业务人员并督促完成；对业务员的改睁业务活动进行批准、考核、监控，编制销售计划与销售总结，并向上级主管领导彙报；收集专案资讯、客户资讯、竞争对手等资讯并进行初步分析。

5，这个工作赚得不少花得更多，具体数字就不说了。 通常专案在哪儿我们就在哪儿，地点和内容变化很多。 所以一些注重「稳定工作」的人群就不太适合，因为高待遇和稳定性对于不是富二代的人群来说，通常必须二选一的核橡岁。

️海外营销有什么方法或技巧？

追梦天地魂的回答：

许多专注做跨境电商的卖家一家不满足于只在电商平台进行运营，随友伍着社交电商**带货种草的效果日趋凸显，很多品牌和卖家都盯上了海外营销，海外网红达人合作等推广方式，但这一块领域对于很多跨境企业来说没有经验也比较陌生，想要快速抢佔海外营销机遇，已经有不少品牌把这块的工作交付给更专业的海外营销机构来操作，比如华为、海信、长虹等企业合作的热点营销hotlist ，不过企业即便不太熟悉海外营销弊薯如何操作，也应该大体有些营销思路或方法，这里先简单介绍几个：

1.要站在消费者的角度考虑问题在海外市场营销中，产品能否满足使用者需求是最关键的因素。因此，必须深入了解使用者的需求痛点，并提供令使用者满意的产品和服务。

同时，我们不应过度诋譭竞争对手，否则可能会损害自己的形象。2.耐心等待并追求**值目标客户营销活动通常呈现漏斗状，需要逐步引导使用者认知品牌，并逐渐提高使用者转化率。

因此，需要进行多次营销活动，并且耐心等待**值目标客户的到来。3.注重人群定位和市场定位尤其进行我们不熟悉的海外市场营销前，进行资料调查和问卷调查是非常有必要的，这样可以更精租告者準的确定广告投放的人群、地区和内容。

在投放之前，我们还需要进行多组广告测试，以确保广告效果最佳。4.多维度进行差异化宣传。

要注意ugc（使用者生成的内容）、pgc（品牌生成的内容）和ogc（专业**和网红的内容）等这些内容维度的规划，区分宣传的侧重点，根据不同宣传内容特点和宣传目的进行策略上的调整，望。

️如何开展外贸营销？

592奥道的回答：

外贸营销要把握整合营销，多渠道的推广。很多外贸人都跟你一样，不知道如何开展业务。首先，明确做营销的目的，开发客户、打响品牌。

国内做外贸，使用最多的方式就是利用b2b平台。其实，做了之后，大家就会发现，效果不是很明显。询盘是有，但质量普遍有点低。

其实，国外客户寻找国内**商，百分之七十都是通过搜寻引擎寻找到你。而且，facebook在国外的广泛运用，也是乙个非常好的营销平台。就拿国内举例来说，微薄成为人生生活中的一部分，这也被商家所一用。

做生意，需要与时俱进才行。

关于外贸整合营销，点选这里进行了解。

斌斌的回答：

这个要根据您公司的规模，产品，使用宽度，具体实施！

还要从您本身的角度去定製！

不晓得您是老闆还是普通业务员呢？

所以我这里不好具体说明。

给您的建议去找几个相关行业论坛！那里有您所需要的资讯！

️出口营销

奥道中国的回答：

出口营销必备7种**-夏涛部落格。

第一种**：完备的**单。

1）这里所说的完备的**单，并不只是指产品和它对应的**，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中乙个要素变化时，你知道应该在**时如何调整）、成本分析（指基本产品**、包装、fob费用和海运费分析）、数量变化导致的**变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别**是多少）、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析。成本提供者的联络方式，如包装厂、货代公司等。

2）完备的**稽核系统，不管是再老的业务员，都有遇到非常规产品询价的时候，这时必须要和其它部门沟通，一般我会问三个问题：难度係数、工艺瓶颈、交货时间。

第二种**：文字宣传册和电子宣传册。

文字宣传册我就不赘言了。电子宣传册可採取pdf或ppt文字格式，内容至少包括：工厂所在地、主要产品、工厂人数、年产额、主要出口国家、证书、装置、检验和生产流程等。

儘量使用图示和实物**，页数不超过二十。

我在多篇网路营销的文章中都曾强调过：一定要有自己的独立**，不能仅仅依附于某个平台。如果公司不愿投资，可採取自助方式花较少的成本建立它。并具备一定的**优化知识。

第四种**：撰写合格邮件的能力。

如何规範、简洁、专业地给客户回覆邮件，直接决定了客户败洞对你的第一印象。英语基础不是问题，一封好的邮件，必然有它一定的规律可循。

第五种**：清晰的质量标準。

了解国际市场对产品的基本要求，每个国家对产品质量的不同标準，是业务员的必修课之一，且必须确保工厂也能知道这些标準，并愿意遵循它。

第六种**：老闆或上司的支援。

这些支察首枯持包括**上的支援、样品打样的支援、与内贸冲突时产能上的支援、质量上的支援等。各种支援缺一不可。

第七种**：产品的定位和客户群定位。

乙个好的外贸业务员，不芹团但需要清楚自己的销售物件是谁，同时要根据市场资讯的反馈，来决定企业在营销网路建设和产品定位上的走向。只有具备了以上七种**，乙个业务员才能正式踏上外贸营销之徵途，并且无往不利，所向披靡。

️海外营销需要注意哪些问题

网友的回答：

使用多种营销渠道。

营销渠道是需要企业去挖掘的，如果企业无法把合理的营销渠道挖掘出来，那么肯定会有很多很不好的影响。企业在做这部分工作时，必须要多去网际网络上寻找营销渠道。比如说在一开始的时候，企业可以寻找到更适合自己的那一条营销渠道，之后就可以顺藤摸瓜，寻找到更多的营销渠道，让自己的营销渠道多样化。

要有竞争的意识。

在网际网络上，并不是随便做营销，就能超越竞争对手的，如果根本没有竞争意识，企业如何才能把各项工作全部都做好呢？在做的过程中应该注意到哪些部分的问题呢？首先当然是要知道自己的竞争对手有谁，之后才能得知自己需要做哪些部分的工作，自己如何做才能顺利的超越对手，如何做才能让自己的营销工作有很不错的效果。

使用多种营销手段。

有了营销渠道，但是营销手段依然过于单一，这肯定也是不行的，此时企业需要注意到的是多种多样的营销手段。网际网络上营销手段很多，肯定有适合企业的。同时企业如果感觉自己比不上竞争对手，那么就可以去看看竞争对手的营销手段，明晰在竞争对手的手下，有多少的营销手段，自己是否能借鉴，这些都是非常重要的。

飞书深诺的回答：

1、做乙个倾听者。在海外推广时，你不能总是和自己说话。在某种程度上，公司也应该是乙个倾听者，倾听使用者的想法，并让使用者告诉公司他们真正需要什么。

2、尊重使用者。尊重使用者是进行海外推广的基础，与使用者的意识相悖，做一些使用者不喜欢的推广工作，只会降低海外推广的效果。当企业知道使用者的需求是什么时，企业一定要尊重使用者，做使用者喜欢的推广。

小渔夫的回答：

️1.定位目标受众，明确受众特点。做营销，了解和尊重使用者永远是第一位，要知道我们的产品或服务是面向哪些使用者群体，他们在年龄、性别、职业、收入、地域分布上的情况是怎样的，有什么样的行为特徵、兴趣爱好和消费偏好等等。

基于这些资讯，我们才能更好地与受众建立情感连线和信任感。

️2.确定适宜的流量渠道。在明确受众的特点之后，那便应选择营销投放渠道。

不同的渠道有不同的特点，如facebook体量大覆盖面广，但投放**略高；instagram的青少年使用者居多，适合做品牌营销；twitter的使用者受教育程度和收入都更高。因此，根据使用者洞察选择合适的渠道，不仅在获取使用者的精準度上有更好的效果，也能在投放预算上做到精打细算。

️3.做好流量承接与转化。在公域流量平台中寻找到目标使用者时，应该及时把这些付费获取的使用者转移到自有的私域中，如独立站或官方社交**账号，以便于进一步与使用者建立联络，促进转化。

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