精锐纵横观察：雷军小米汽车的营销大揭秘
不懂就问：为什么小米汽车总能引发热议？小米汽车是如何拥有这泼天流量的呢？雷军究竟采用了什么样的营销策略？
今天，我们就来扒一扒雷军的营销妙手。
️01.精准布局，后发制人
当小米提出造车时，很多人认为小米入场晚了，现在回头看，雷军这招"后发制人"玩得实在高明。
一个新兴行业，最早发展的成本越高，这是不争的事实，在电车发展初期，供应链还不成熟，市场也不成熟，雷军没有盲目跟风，而是让友商先行探路。等市场慢慢成熟，供应链理顺了，成本降下来了，小米汽车再大踏步进场。
这就好比别人在前面披荆斩棘，小米坐收渔翁之利，轻松避开了前期的高风险，还能用更低的成本造出高品质的车。
这种后发优势，反而让小米汽车在竞争中占了先机。
展开全文
️02.借鉴经典，“抄作业”也能抄出花
中国消费者对于车，代步是基础，更看重的是气派好看，而什么是好看的车，有没有标准？这里面最大的问题就是各大汽车企业的设计师心高气傲，为了设计而设计，搞出一堆所谓的有个性的外形，其实不符合消费者的信任画像，比如方型方向盘等，而汽车发展了一百多年，能设计的外形都被设计得差不多了，好看的就在市场上，所以在合法的前提下直接抄保时捷的外形万无一失，让消费者一看就喜欢，还短了设计周期、省了成本。
小米“抄作业”在奢侈品行业叫"致敬"，在快消品行业叫"模仿创新"。毕竟乔布斯也曾引用毕加索的名言：“优秀的艺术家模仿，伟大的艺术家剽窃”，表达对优秀设计的认可和借鉴精神。
️03.极致“平替”，性价比才是王道
敢于“平替”一直是小米的灵魂，它把高端产品的优势吸收过来，再改良升级，打造出超高性价比的产品。
小米造车也是如此，像小米SU7参考了价格百万以上的保时捷Taycan，却卖20多万；小米YU7参考了价值400多万的保时捷Turbo外形，预估售价却只要30万左右。花小钱，享豪车外观，消费者能不心动吗？于适靠着无往不利的性价比，小米汽车迅速打开了市场大门。
️04.雷军IP加持，信任从人到品牌的传递
小米汽车营销策略能成功落地，与雷军个人形象密不可分。
精锐纵横提出的信任画像营销法，就是消费者对一个特定的产品，都有一个信任画像，中国人对一个人最具好感的信任画像，不是张扬的而是谦虚的，一个人强大又谦逊的人，就更能博得中国人好感，相比之下，董明珠、周鸿祎也够强大，为什么好感度比不上雷军？太嚣张了，不符合中国人的信任画像。
消费者对雷军的这份好感自然而然就延伸到了小米汽车上，觉得雷军做的车肯定也靠谱。
️05.用户思维沟通，把复杂留给自己
在和消费者沟通这件事上，雷军的做法才是真正的用户思维。
雷军会特地拍视频介绍小米汽车的“新”功能：转向灯自动关闭。
汽车发展了140年，转向自动关灯在60年前就有了，但经雷军这么一说，消费者会觉得很厉害，为什么呢？一次小米手机的发布会，雷军重点介绍了小米手机一项新功能，结束后友商老板问产品经理我们有没有这个功能，产品经理说这个功能所有手机都有呀？有什么值得说的？大部分企业，都犯了用博士思维判断幼儿园孩子的错误，对于企业的专业人士而言，天天接触并研究产品，对产品的认知属于博士级的，但对于消费者而言，对产品的认知属于幼儿园级的，用博士的思维和孩子沟通，怎么能成。所以，雷军一直就是真正的用户思维，把消费者当幼儿园孩子，不厌其烦的把一些非常初级的没有技术含量的功能讲给不懂的孩子听，让孩子们感觉，哇，雷哥哥好厉害。
这么一来，品牌和消费者之间的信任闭环就形成了。
️06.把握人性两面，给产品注入感性灵魂
前面那些策略都安排上了，雷军还觉得不够，又借势搞了一场神操作。
小米汽车以前的宣传多集中在跑道成绩、发动机功率、极致的性价比等理性数据上，直到最近，雷军把小米汽车开上了武大的樱花大道！亲自出镜出道，霸总演霸总，无需伪装，景美车靓的画面，让无数俊男美女被击中，在心里种下了要买小米汽车的种子，等待生根发芽。
这波营销让消费者在感性层面对小米汽车充满美好联想，为小米汽车注入了灵魂。这让本来理性数据就很能打的小米汽车，未来更稳了。
一个汽车品牌要想让消费者接受，不仅仅需要冷冰冰的理性数据，更要让消费者产生美好的感性联想，就像我们判断一个人，都是感性与理性相结合，雷军品牌营销的升级版，就是为小米汽车注入了感性的美好联想，北美赛道能打的理性数据+樱花树下霸道总裁等心爱的姑娘，理性感性双管齐下，消费者完全被征服了。
不过，人红是非多，车火争议也不少。最近的小米汽车燃爆事件就引发了广泛关注。
在互联网时代，信息传播就像火箭一样快，产品的优点缺点都会被无限放大。这提醒我们：营销能带来流量，但也是把双刃剑。在这个时代，会讲故事很重要，但更重要的，是确保故事不会变成事故。企业在享受流量红利的同时，得有驾驭流量的本事。
当然了，任何一个新进品牌在发展的道路上都不可能一帆风顺，但只要这个企业的灵魂人物价值观正确，真心为消费者着想，他一定会取得更大的成功。
小米汽车作为一个新进汽车品牌，路还很长，祝他在跑得够快的同时，跑得更稳更远。
