释放日本的云计算潜力：成功的战略洞察
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导读日本市场为了解其独特需求的企业提供了独特的机会。在本次讨论中，我们将探讨如何通过量身定制的策略来加速在日本云计算领域取得成功，包括如何应对文化和监管框架，以及如何利用单一市场焦点。了解SaaS解决方案如何应对日本严重的工程师短缺问题，并发现Classmethod如何利用亚马逊云科技支持企业进行数字化转型，在这个充满活力的市场中实现增长和创新。本次演讲由亚马逊云科技合作伙伴Classmethod为您带来。
演讲精华以下是小编为您整理的本次演讲的精华。
在2024年亚马逊云科技 re:Invent活动上，日本系统集成商Grass Masoto的创始人兼首席执行官Satoshi Yokota和他的同事Tagata先生分享了关于日本云计算采用潜力和在日本市场成功销售及实施云解决方案的策略。Yokota首先介绍了他于2004年创立的系统集成公司Grass Masoto。2008年，他们开始在云端构建一切，并了解到亚马逊云科技，最终帮助其他企业客户采用亚马逊云科技。目前，Grass Masoto拥有4，000名员工，近1，000家企业客户和超过50种SaaS产品。经过与亚马逊云科技超过50年的合作伙伴关系，他们实现了持续增长，跟随着不断扩大的云市场。他们的下一个目标是实现10亿美元的收入，因为日本的云市场规模已超过600亿美元并持续扩大。Grass Masoto的增长得益于强大的开发者社区，他们的技术网站上有超过20，000篇实用的亚马逊云科技文章，成为日本工程师的主要资源。Grass Masoto的使命围绕三个关键方面:寻找优秀的技术合作伙伴，将他们的解决方案带给客户，并帮助工程师使用这些技术。他们的目标是帮助每个人在云计算之旅中取得成功，并打造一个客户、开发者和合作伙伴可以共同成功的平台。
Tagata先生接着进行了演讲，阐述了本次会议的目标:1)了解日本云集成商的举措，2)大公司进入日本市场时需要注意的事项。为了提供背景信息，Tagata先生强调了日本在全球经济中的地位，GDP排名第5，占全球GDP的3.6%。他还讨论了日本的人口数据、城市化率和互联网普及率，这些指标都高于美国。Tagata先生提到了丰田、索尼、优衣库、本田、松下、卡普空、Canon、任天堂和Konami等知名日本公司，强调游戏行业对云计算的重要性，因为该行业有大量交易。他接着概述了在日本进行单一营销的六大优势:语言一致(日语)、高度城市集中、共享文化、客户行为持续性、集中的媒体环境和高品牌忠诚度。
为了说明独特的日本文化，Tagata先生提出了关于“en”(代表日元、连接/关系)发音、驾驶学校系统和学校入学典礼(4月，与许多公司的财年相一致)的测验题。Tagata先生列出了云市场面临的六大问题:1)人力资源短缺，2)避免劳动负担，3)信息过多，4)数字制造商缺乏技术知识，5)保守的个性和非黑即白的思维方式，6)日本市场的商业习俗。
关于人力资源短缺，Tagata先生展示了一个部门的数据，预计到2030年人力供给指数将达到160，黄色区域表示人力短缺。绿线显示了实际的人力供给，红色标记是指数，2015年为100标准。他解释了日本的劳动保护法，使得解雇员工变得困难，导致系统集成商(SI)的商业模式是为项目雇佣大量人员，但一旦项目结束就会面临脆弱性。Tagata先生强调了两手抓的重要性，平衡开发(寻找新的商机)和改进(通过云、AI和SaaS提高业务效率)。他强调随着SaaS的兴起，信息量也在增加，导致信息过载，需要技术优化、简化和安全风险管理。
Tagata先生讨论了决策者缺乏技术知识的问题，以游戏行业的游戏创作者为例，他们可能不了解API、数据库、云技术或缓存。他解释了日本冗长的审批流程，涉及多层确认和盖章，可能需要一个月或更长时间。为此，Tagata先生建议使用比喻和易于理解的解释，例如将云计算比作供水系统，或者将服务、软件和API比作盘子、电脑和移动设备。
Tagata先生还强调了日本保守的个性和非黑即白的思维方式，公司害怕成为采用新技术的第一个或最后一个。他强调了提供过去案例研究的重要性，并确保决策者了解所涉及的成本。关于日本市场的商业习俗，Tagata先生讨论了偏好发票而非信用卡、汇率波动对价格感知的影响，以及为了平衡盈利能力和市场扩张而需要适当定价。数据显示，从2019年11月到2024年11月，汇率波动导致价格相比四年前上涨1.6倍，即使价格保持不变，也会引发购买犹豫。
Tagata先生认可了日本活跃的开发者社区，有用户组和Grass Masoto的技术博客网站developers.io为工程师提供资源。该博客网站有超过320万页面浏览量、100万独立用户和超过40，000篇博客文章，促进了知识共享和技术采用。在对云计算至关重要的游戏行业，Tagata先生提到游戏创作者可能缺乏API、数据库、云技术或缓存的知识，因为他们的重点是游戏创作。为了解决这一知识差距，Tagata先生建议使用比喻和类比，例如将云计算比作供水系统，或者将服务、软件和API比作盘子、电脑和移动设备。
最后，Tagata先生重申了本次会议的目标，并鼓励公司进入日本市场，整合他们的云解决方案，加入社区，与Grass Masoto的“m connection”计划携手合作。
总的来说，这次演讲提供了关于日本云市场的战略见解，解决了人力资源短缺、信息过载、决策者知识差距、文化差异和商业习俗等挑战。它强调了理解日本市场、调整策略以及利用本地合作伙伴和社区对于在日本成功采用云计算的重要性。
️下面是一些演讲现场的精彩瞬间：
Satoshi Yokota，来自日本的Grass Masoto公司创始人兼CEO，在特别周年庆活动系列会议上介绍了自己和同事Tagata先生。
演讲者强调了解文化差异的重要性，例如大多数日本公司的财年从4月开始，以便有效地在日本市场进行营销和运营。
演讲者强调了日本公司面临的挑战，由于劳动保护法导致了一种脆弱的商业模式盛行，涉及系统集成商和基于项目的雇佣。
演讲者强调了日本劳动保护法带来的挑战，需要使用分包公司，并且由于裁员限制而阻碍了市场扩张。
演讲者强调了双手能力的重要性，即在云、人工智能和SaaS时代，平衡探索(寻找新的商机)和利用(最大化效率)的能力是计算机公司生存的关键。
强调了面对面沟通和所有利益相关方之间的协作的重要性，包括业务公司、牙买加、分包商、AWS/ISV合作伙伴和云集成商，以实现有效决策并避免潜在问题。
演讲者强调了云市场面临的挑战，包括资源短缺、人力成本、缺乏技术知识、保守思维模式以及日本市场的开票习惯。
解锁日本云计算潜力:成功的战略见解
亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者。提供200多类广泛而深入的云服务，服务全球245个国家和地区的数百万客户。做为全球生成式AI前行者，亚马逊云科技正在携手广泛的客户和合作伙伴，缔造可见的商业价值 – 汇集全球40余款大模型，亚马逊云科技为10万家全球企业提供AI及机器学习服务，守护3/4中国企业出海。
