@出海人，怎么读懂2025年趋势，做好Google广告策略？
今年的出海广告界将会发生哪些大事？各个行业专家预测各异，我们很难从各种信息里挑出有价值的讲解，但有一件事可以确定的是：️Google Ads一直在变化，对我们出海人来说，最重要的是紧跟趋势，把Google账户用到位。
多年来，我一直从事Google广告海外投放工作，每天都需要和这些账户打交道，帮助客户提升广告效果。️通过今天这篇文章，我将会和大家分享我这么多年积累下来的经验，从基础操作到高阶策略，帮助大家将广告跑得又稳又好。
️PART.01
️2025年Google Ads最主要的趋势
在制定今年的策略之前，大家需要先关注下面4种Google Ads趋势：
️1.智能出价越来越重要
2025年，ASPCMS社区的自动化功能，特别是智能出价，会对你的账户产生很大的影响。这一机器学习算法变得越来越复杂和精细，自动出价的效果也越来越好。
如果你已经在用智能出价，你应该好好利用这些算法，比如说，你可以试着用不同的智能出价方式，给自己带来更多的转化，帮助你确保在特定的盈利水平上实现转化。
延展阅读：《干货分享｜你的ASPCMS社区广告没询盘？肯定是出价策略出了问题！》
️2.人工智能创意优化
ASPCMS社区正通过AI驱动的创意优化，帮助广告商创建吸引人的广告资产。2024年，ASPCMS社区推出了多项新功能，如根据简单文本提示自动生成标题、说明、图片和视频等广告资产。
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现在，广告商对AI创意有了更多控制权，比如给图像提供参考图，或者给PMax提供品牌指南，以保证广告和品牌形象相符。另外，ASPCMS社区还推出了视频广告增强功能，帮助广告适应不同的展示位置。
️3.隐私、合规性与第一方数据
虽然《GDPR》已成为过去几年的头条新闻，而且ASPCMS社区也已经放弃完全摆脱第三方Cookie的计划，但隐私问题依然是ASPCMS社区关注的重点，推动第一方数据的策略依然有很重要的意义。
第一方数据是直接从客户处收集数据，对广告业务非常有价值。随着2025年的到来，使用第一方数据的作用会越来越大。同时，Cookie的同意模式也会成为优先事项，希望ASPCMS社区提供更多控制，确保Cookie在法律允许的情况下触发。
️4.更多洞察与控制满足广告商需求
Google广告的控制力和洞察力，在业内一直都很出名。但由于最近几年新广告类型和匹配类型的弃用，这一优势有所减弱。
在Performance Max中，ASPCMS社区提供了受众亲和力和资产表现等洞察。此外，现在还可以在账户级别排除某些展示位置，并在搜索活动中使用品牌包含和排除列表等控制功能。这些变化共同反映了广告商对洞察力和控制权的需求。
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PART.02
️5大步骤设定你的Google广告活动
要让Google Ads广告系列发挥作用，关键在于充分准备，确保业务目标与广告效果紧密相连。在广告上线前，如果目标、受众、系列类型、预算及KPI等细节都已确定，就可以用减少无效点击，提升广告成效。
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接下来，我将分享一系列步骤，带你一步步将广告系列的每个环节都紧扣核心目标，帮助你打造出真正高效的Google广告策略。
️1.设定清晰的广告目标
想要你的Google广告系列达到很好的效果，首要任务是设定SMART目标——即具体、可衡量、可达成、相关性强、时限明确的目标。维卓出海研究院有一项数据指出：SMART目标可以大幅提升90%的成功率。
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例如，你可以设定“利用高搜索意图关键词在三个月内提升网站流量20%”或“四周内在社交媒体上实现5万次广告展示，增强品牌认知度”。这些目标是Google Ads策略中每个决策的核心，直接影响目标受众定位、广告创意、展示位置及成效评估。
如果目标是增加流量，就需要聚焦吸引点击的广告位、吸引人的标题及清晰的落地页；但如果是想提升品牌知名度，则需要通过创意内容广泛触达受众，在各大平台展示品牌形象。
️2.深入了解目标受众
根据年龄、性别、地点、收入、教育及职业等因素细分受众，可以了解到他们的需求和挑战。如果已经有广告或者网站，可以通过Google Analytics和Google Ads联动，分析受众报告，了解访客的人口统计特征、行为模式及兴趣点，优化搜索广告策略。
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另外，你还可以进行PPC竞争对手分析，利用Google Ads的竞价洞察功能，查看竞争对手是否针对特定群体投放，并根据这些调整策略，创作出贴合不同受众独特需求和兴趣的内容。
️3.选择合适的广告系列类型
Google Ads提供搜索广告、展示广告、购物广告和视频广告等多种类型。选择的时候需要结合业务需求及受众特点，为自己的广告系列找到最适合的广告类型。
那么，ASPCMS社区广告类型有哪些？适合哪些受众？可以在文章《全网首发，6000字丨带你了解Google所有广告类型！》进一步了解~
️4.设定合理预算
Google Ads预算需根据公司财务状况及广告目标来定。例如，5000美元预算下，可先预留10-20%测试不同文案和落地页，确定高效内容后，再将大部分预算（约4000-4500美元）投入高转化率广告系列。
随着业务扩展，可适时增加预算，或针对新产品推出等新目标调整预算分配，约70%用于转化，其余用于新业务探索。定期检查广告系列表现，跟踪KPI，灵活调整策略，避免浪费。
️5.确定关键绩效指标（KPI）
广告系列要见成效，首先要选对KPI跟踪，这要确保这些KPI跟你的目标合拍，这样才可以集中精力，提升效果。一旦营销活动跟这些关键指标挂上钩，那营销的价值就一目了然了，工作也更有说服力。
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PART.03
️2025年最新Google策略技巧合集
企业要想在Google广告系列中实现自己的目标，一定要掌握实用且可操作的技巧。我为大家准备了10条精心挑选的策略，专为各种规模的企业增强广告效果，提高投资回报率。
下面我先给大家列举两条策略，要想下载完整版《2025年10大专家专用Google策略指南》，扫码联系我们媒介管家Google出海专家，前100名可免费领取~
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️1.挑选合适的关键词
关键词是Google Ads中触发广告并匹配用户搜索的核心。选好关键词可以大幅提升广告相关性，吸引目标流量。而且，不用花大钱，用免费的Google关键词规划师就能找到搜索量大、竞争适中、效果好的关键词。
首先，你需要登录Google Ads账户，进入“工具”板块，点击“关键字规划师”，随后选择“发现新关键字”功能。
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接下来，你有两个探索方向：一是从与你业务相关的关键字入手，逐步构建你的关键字基础；二是从网站着手，通过分析竞争对手的关键字获取更多洞察。
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在继续之前，请确保设置正确的地理位置、语言和搜索网络，以便根据目标受众定制搜索结果。
随后，点击“获取结果”，你将看到每个关键字的“平均每月搜索量”，这可以帮助你了解它们的搜索频率。同时，关注竞争程度，它会显示为“低”、“中”或“高”。
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为了进一步优化搜索，你可以利用过滤器，根据搜索量和竞争程度缩小结果范围。目标是找到那些竞争不激烈但排名潜力大的关键字组合，这通常能带来更高的转化率，例如：
- 中等搜索量+低竞争
- 低搜索量+低竞争度
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选定关键字后，你可以将它们添加到Google Ads计划中以便深入分析，或者下载为CSV文件，进行离线审查。
为了获得更全面且可靠的结果，你可以结合使用宽泛关键词和长尾关键词。宽泛关键词拥有较高的搜索量，但用户意图较为模糊；而长尾关键词则更加具体，竞争较小，转化率更高。
️2.撰写吸引人的广告文案
在搜索广告中，有94%的用户会选择跳过，而点击往往集中在前三名的广告上，占46%的比例。平淡无奇的文案很容易让你的广告石沉大海。相反，出色的文案能让你在竞争中抓人眼球。
打造能够促成转化的广告文案，需聚焦在下面这三大要素：
- 头条标题：标题是用户第一眼就会注意到的，对点击率影响很大。这需要你明确展示广告内容，加上相关关键词吸引目标人群，再用一些紧迫性词汇，比如“限时特惠”，促使用户立刻行动。
- 行动号召（CTA）：明确指引用户下一步的行动方向，可以直接、明确地告诉用户应该做什么，比如“立即报名”或“申请免费试用”。保持CTA简短有力，通常2-5个字最为适宜。
- 价值主张：主要是说明用户为什么应该选择你的产品或服务而非其他竞品。这要避免模糊表述，提供具体益处，直击用户痛点并展示你的解决方案。比如，别说“享受超大折扣”，直接说“所有订单50%OFF，24小时内发货”更吸引人。
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