李佳琦盯上3亿老年人的钱包 银发经济新赛道

李佳琦盯上3亿老年人的钱包 银发经济新赛道！李佳琦进军中老年市场，推出了新直播间“所有爸妈的幸福家”，目标是成为中老年消费者的购物首选。5月5日下午，该直播间首播以“重返20岁”为主题，吸引了超过100万观众，当日新增粉丝超10万人。直播中，李佳琦团队员工的父母们共同参与，展示了复古风走秀，传达了“岁月不败美人”的消费观。

这是李佳琦继“所有女生”和“所有女生的衣橱”之后推出的第三个矩阵账号，旨在将市场重心从年轻女性转向潜力巨大的银发经济。与此同时，抖音和快手上的中老年直播间也在活跃带货，瞄准了同一个迅速增长的市场。面对3亿中老年用户触网的趋势，曾经因美妆而闻名的李佳琦能否顺利攻入中老年赛道备受关注。

5月5日的首播预热了未来三天的直播专场，尽管李佳琦本人并未露面，但5月6日的母亲节专场仍吸引了313万在线观众。直播中，李佳琦的妈妈以模特身份亮相，展示了一套樱花粉蚕丝衬衫和半身裙。新直播间主打“美衣、美食、美生活”，上新的134件产品涵盖了服装、配饰、食品、生活用品等多个品类。

与以往快节奏的带货方式不同，新直播间由助播阿秋主理，她被评价为具有亲和力。阿秋表示讲解新品时会放慢语速，详细讲解产品细节和优点，以便中老年人能跟上节奏。直播间的产品和服务都进行了适配改进，约50%的产品专为中老年人设计，如宽松透气的休闲长裤、大码九分裤、西洋参切片礼盒补品等。此外，多数产品提供退货宝服务，提升购物体验。

开播之前，“所有爸妈的幸福家”就受到不少年轻人的关注，有网友在社交媒体表示这至少能让父母不再购买三无产品。目前合作品牌已超过200个，包括周大福、周大生、CRD、百丽、COACH等知名品牌。母亲节专场中的产品价格区间跨度较大，从29.9元的夏季家居单裤到过万元的实心黄金手镯都有涵盖。

李佳琦的新直播间在瞄准中老年人的同时，也倾向于产品的时尚化、年轻化，提供更全面的消费选择。从市场局势来看，李佳琦进军中老年赛道既是精心布局，也是必须迈出的一步。2022年，李佳琦主号直播间运营六年后，接连推出两个小号，建立了细分矩阵。虽然这些小号流量可观，但与主营直播间相比仍有差距。

早在2022年之前，建立矩阵账号已成为头部主播及MCN机构的共识。东方甄选、交个朋友等也在多平台布局，开设多个“小号”。李佳琦所在的美妆和传统服饰行业面临增长瓶颈，多个美妆品牌黯然离场，女装退货率高也成为行业难题。因此，李佳琦尝试拓展到零食、数码、宠物等领域，但效果并不显著。

随着互联网的渗透，银发群体已成为“深度网民”。数据显示，60岁以上网民的线上支付率达75.4%，年消费能力超7万亿元。截至2024年9月，互联网平台银发人群月活跃用户达3.29亿，中国50岁以上网民规模超3亿。然而，市场上专注于这一群体的优质直播间相对稀少，消费需求尚未得到充分满足。

显然，李佳琦及背后的美one急需借助这一市场空白捕捉新的增长机会。抖音和视频号的银发主播们已经掌握了中老年群体的消费逻辑，并成为最早获得红利的人之一。例如，抖音平台上的一家中老年女装店铺表现突出，过去30天内共进行了49场直播，每场都能带来新的粉丝，特别是在4月27日当天新增粉丝过万。

各个平台对于中老年人群的引流展现出差异化的策略。快手平台在主播风格和产品定价上更倾向于下沉市场，部分中老年直播账号的产品价格中位数在百元左右。视频号平台则利用其与朋友圈、微信群等的绑定，加深信任属性，更易于聚集中老年人群。根据数据，截至2024年9月，银发人群在手机游戏微信小程序上的活跃用户数已达1.13亿，这些用户同样具有转化为付费客户的潜力。

可以预见，随着中老年人群消费潜力的提升，各平台将更加积极地吸引银发流量。作为淘宝的头部主播，李佳琦的新直播间弥补了银发人群需求的空白。然而，如何激发更多中老年用户并解决低渗透高潜力的问题，以及针对老年群体的售后服务等问题，仍需进一步探索。