五折抢购爱马仕中产挤爆特卖会 奢侈品内购会的秘密

五折抢购爱马仕中产挤爆特卖会 奢侈品内购会的秘密！进入奢侈品“内购会”需要经过严格的安全检查，出示品牌方发出的邀请码，核验个人信息，手机还需套上磨砂袋以防止拍照。然而，进入后的情景却截然不同：有人抓着十几根包链迅速往购物袋里塞，有女士和一位男顾客同时伸手抓起一双袜子，谁也不肯松手，直到工作人员来调解。

近年来，爱马仕、Gucci、YSL等奢侈品牌开始通过举办“内购会”或公开特卖会降价去库存。品牌越高端，特卖会的管理制度往往越严格。对他们来说，特卖会的成功不仅在于业绩，更在于品牌形象的维护。

艾可接到爱马仕客服电话时，差点以为是诈骗。对方声音甜美，询问她是否有空参加“贵宾专享特卖活动”。随后，艾可收到一条短信链接，填写完身份信息后得到了入场邀请函。她惊讶地发现，原来爱马仕也可以五折拿下。

在国外，奢侈品特卖会已发展多年，被视为一种成熟的商业模式。作为清理库存的重要手段，很多品牌会不定期举办低折扣特卖活动，集中出售过季、库存或存在瑕疵的商品，折扣力度常常低至五折以下。这既能快速回笼资金，还能吸引更广泛的消费群体。

这两年，以爱马仕、香奈儿为首的奢侈品特卖会在国内悄然兴起，主要出现在北京、上海，分为线上、线下两种形式。有的直接面向公众开放，有的采用邀约制定向销售。这类特卖会通常选择较为隐蔽的地点，如北京国贸写字楼、上海朗廷酒店宴会厅等。进场前必须通过层层安检，商品有限购件数，手机需套磨砂袋，保证现场无法拍照。

史迪是一位热衷于购物的时尚爱好者，借朋友的员工福利参加了多次特卖会。在一次YSL特卖会上，她提前一小时到场排队，发现有人凌晨四点就到了。入场后，大家争着往里冲，展厅里二三十辆花车整齐排列，上面堆满了包包、皮具、鞋子。史迪直奔放包区域，看到代购们手上抓着十几根包链迅速往购物袋里塞。最终，她成功抢到了一只灰色中号Niki包。

小羊在上海工作时偶然撞见一场Max Mara的公开特卖会，买了几双鞋和衣服，并在小红书上分享了购物小票。没想到有人私信找她代购，她便顺手做起了特卖会代购的副业。小羊发现，70%的代购客户来自南方的二、三线城市，当地没有奢侈品牌的特卖会。她专挑角落的孤品，精准狙击顾客需求。

随着特卖平台积累起庞大的私域会员池，流量逐渐转化为实际购买力。王子耀观察到，尽管大家都在谈消费降级，但顾客对消费品质的追求其实是在升级。史迪参加了几次特卖会后，觉得能买折扣就不想再买正价商品。她家里的十几只Gucci包全是特卖会抢购来的，平均2000多元一个。艾可也表示，特卖并不是一件很low的事情，反而让她能多淘些好东西。

如今，奢侈品品牌意识到，无论是用“限购4件”“封存手机”的“内购会”维持最后的体面，还是在混乱如“淘破烂儿”的公开特卖会上撕下高傲的面具，都必须换个姿态拥抱市场。未来奢侈品如何进行用户分层，促进零售成熟化，是品牌特卖发展的关键。