菏泽女教师改行售卖棺材 从教育到外贸的转型之路

4月5日，清明时节，山东菏泽曹县的刘女士像往常一样忙碌。她在县城做外贸生意，把棺材销往欧洲。“或许很多人都很避讳谈及死亡，但每个人都需要一个棺材和大家道别。”

刘女士原本在家乡的一所小学当老师，2023年决定转行。她听说做外贸业务员有机会参加各类展会拓展视野，便决定尝试。没想到第一家向她抛出橄榄枝的是棺材厂。老板告诉她，人人都需要棺材，它不是快消品。参观工厂时，刘女士看到有人切割原木，有人雕刻，还有人喷漆。她了解到，当地生产的棺材价格亲民，具有显著竞争力。

刘女士所在的工厂每年出口到欧洲约3万到4万套棺材。她表示，这份工作门槛不高，需要一些基础英语。工厂的业务员多为年轻人，适合在社交媒体上运营产品。

入职后，刘女士面临的主要问题是缺乏客户。她发现棺材出口也分淡季和旺季，七八月是淡季，10月至次年4月则是旺季。她的第一个订单来自意大利，一位殡仪馆老板购买了库存棺材。从联系到下单不到一个月时间，这让刘女士感到不可思议。

有人问刘女士作为女生卖棺材会不会害怕，她回答说：“死亡是每个人都要经历的。”她会学习欧洲礼仪和当地的殡葬风俗，提供更完善的服务与产品。

曹县被誉为“中国泡桐加工之乡”，全县共有泡桐树300万株，年采伐量达4万多方。除了资源丰富，曹县在棺材制作方面也有悠久历史。早至宋朝，曹县生产的棺材就已在中原地区赫赫有名。截至2023年底，全县有6500多家木制品加工企业、291家规模以上企业，木材加工专业镇8个、专业村136个，个体加工户2万余户。

近年来，随着日本市场趋于饱和，当地殡葬企业开始将目光投向欧洲。然而，刘女士表示现在出口并不容易。欧盟即将实施的新规要求出口商提供文件证明商品生产符合供应国相关法律，托运人还需提供尽职调查声明。此外，高额运费也给企业带来压力。一个集装箱能装140口棺材，货值约1.5万美元，但运费高达6000美元。这两年海运价格波动较大，即便生意恢复，运费依然居高不下。