泡泡玛特出海复盘：弯路与坦途，未来何去何从？
在当下的全球化商业浪潮中，中国品牌出海的故事层出不穷，而泡泡玛特无疑是其中极为耀眼的一个。这个从北京中关村起步的潮玩品牌，如今已在全球市场掀起波澜，其出海历程充满了探索、突破与思考。
️ 初涉海外：懵懂探索与艰难起步
泡泡玛特的出海之旅始于2018年，首站选择了韩国首尔 。当时，中国潮玩品牌在海外市场近乎空白，泡泡玛特带着标志性IP Molly进军韩国，首尔旗舰店开业首月销售额突破百万人民币，这看似不错的开局，实则隐藏着诸多问题。在早期，泡泡玛特简单地将国内成功的产品和模式照搬到海外，认为只要产品足够吸引人，就能在全球市场通行无阻。但很快，文化差异带来的冲击让泡泡玛特意识到事情没那么简单。
不同国家和地区的消费者审美观念、文化背景、消费习惯大相径庭。在一些欧美国家，消费者更注重潮玩背后的艺术内涵和故事性，而亚洲部分国家则对可爱、萌系风格有着独特偏好。泡泡玛特最初没有深入研究这些差异，导致部分产品在海外市场遇冷，库存积压，资金周转也受到影响。比如一些在中国大受欢迎的系列产品，在欧洲门店长时间无人问津，这让泡泡玛特深刻认识到，国际化绝不是简单的复制粘贴。
在渠道拓展上，泡泡玛特前期也走了不少弯路。依赖第三方平台和本地代理商虽然能快速打开市场，但也面临诸多限制。在第三方电商平台上，泡泡玛特难以施展其多样化的营销玩法，很多独特的会员活动、限量发售策略无法有效开展 ，品牌自主性大打折扣。同时，对代理商的管理难度也超出预期，部分代理商对泡泡玛特品牌理念理解不足，在推广和销售过程中无法准确传达品牌价值，影响了品牌形象。
️调整策略：找到正确方向，扬帆起航
意识到问题后，泡泡玛特开始了一系列调整，逐渐走上正确的出海道路。其核心便是围绕IP进行深耕细作和本地化创新。
以LABUBU为例，这个2018年就签约的IP，起初仅在潮玩圈层受到关注 。泡泡玛特通过品类迭代创新，推出搪胶毛绒品类，与LABUBU森林精灵的设定完美贴合，放大了IP特质，迅速引发市场热潮。不仅如此，泡泡玛特还通过城市乐园POPLAND的线下表演等活动，让LABUBU等IP角色与粉丝深度互动，比如精灵啦啦操、为IP角色制作专属歌曲等，增强了粉丝粘性。在这样的运营下，LABUBU成功走向全球，2024年所在的IP THE MONSTES营收达30.4亿元，同比增长726.6%，成为泡泡玛特旗下营收第一的IP 。
本地化创作也是关键。泡泡玛特全球签约当地艺术家，满足不同地区消费需求。如在泰国市场火爆的CRYBABY，便是签约泰国艺术家Molly的作品 。同时，强调“全球共鸣，本地深耕”，在不同国家推出符合本土消费者喜爱的产品。在泰国推出LABUBU泰服产品，在卢浮宫推出LABUBU与世界名画结合的衍生品，这些举措让泡泡玛特迅速融入当地文化，赢得消费者认可。
在渠道建设方面，泡泡玛特逐渐构建起自己的全渠道体系。除了持续拓展线下门店，还大力推广机器人商店（自动贩售机），这些机器人商店遍布全球各个角落，捕捉碎片化流量，为消费者提供便捷的购买体验。同时，打造海外独立站，通过独立站，泡泡玛特可以直接触达全球消费者，掌握用户需求，开展自主会员体系、抽号系统以及限量玩法等多样化营销活动 。数据显示，泡泡玛特海外独立站每年营销额突破千万美金，月访问量高达400万 ，成为重要的销售和品牌传播渠道。
在市场选择上，泡泡玛特也变得更加审慎和精准。在进入欧澳市场时，不再单纯以GDP大小排序，而是考量当地对新兴潮流文化的接受度 。先在人文艺术历史悠久的法国、英国率先开店，随后扩展到意大利、荷兰、西班牙等国。2024年进驻巴黎卢浮宫开设线下门店，极大提升了品牌全球影响力。
️未来可持续性分析：机遇与挑战并存
从目前来看，泡泡玛特的出海前景充满机遇。全球年轻一代对潮流文化的热爱持续升温，潮玩市场规模不断扩大，为泡泡玛特提供了广阔的发展空间。随着品牌在全球知名度的提升，泡泡玛特的议价能力和盈利能力也在增强，海外产品定价普遍高于国内，毛利率可观，这为其进一步拓展市场提供了资金支持。
泡泡玛特强大的IP运营和创新能力也是其未来发展的底气。持续孵化新IP，对现有IP进行不断创新和拓展，能够保持品牌的新鲜感和吸引力。通过与全球顶级IP公司的联名合作，如迪士尼、三丽鸥等 ，可以进一步扩大品牌影响力，吸引更多潜在消费者。
当然，挑战也不容忽视。全球经济形势的不确定性可能影响消费者购买力，一旦经济下行，潮玩这类非必需品消费可能会受到冲击。市场竞争日益激烈，越来越多的潮玩品牌涌现，既有国际老牌竞争对手，也有新兴的本土品牌，泡泡玛特需要不断提升自身竞争力，才能在市场中脱颖而出。
不同国家和地区的政策法规差异也是一个挑战。比如欧美地区对盲盒概率公示等政策要求，泡泡玛特需要提前设计合规机制，确保品牌合法合规运营。此外，随着业务规模扩大，如何保持品牌文化的一致性和独特性，避免在本地化过程中失去品牌核心价值，也是泡泡玛特需要思考的问题。
泡泡玛特的出海历程是一个不断试错、调整和成长的过程。虽然走过弯路，但如今已找到适合自己的出海模式。未来，只要能抓住机遇，积极应对挑战，泡泡玛特在全球潮玩市场有望书写更加精彩的篇章，成为中国文化输出和品牌国际化的典范。
