2025年秋冬天猫服饰白皮书

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天猫2025秋冬服饰趋势：品质与潮流的黄金窗口，圈层审美驱动新增长

中国服饰消费正迎来前所未有的转型机遇。天猫服饰最新发布的《2025秋冬趋势白皮书》揭示：消费者对品质与潮流的双重追求，正推动市场从“规模增长”转向“价值深耕”，高质感设计、可持续科技、圈层化审美成为驱动消费决策的核心力量。

一、产业升级：双引擎驱动变革

服饰产业正形成内外协同的增长范式：

内驱力革新：技术角逐与情绪价值成为关键。波司登航空材料气凝胶（耐寒-30℃）、蕉下Airloop防晒凉感面料等功能性服饰市场规模增速超12%；消费者通过淡人穿搭、新年战袍等话题表达情绪认同，穿搭社交话题浏览量破亿。

外驱力加持：AI技术渗透全产业链。阿里TMIC用AI生款改款提效设计，阿迪达斯3D试衣技术降低退货率35%；资本市场持续注资，助力品牌DTC转型与柔性供应链升级。

二、高净值人群：定义“质新潮”消费法则

高消费群体成为服饰增长核心引擎，其消费路径凸显三大特征：

品质即潮流：趋势商品人均购买件数同比增长超40%，衣橱占比超20%，件单价持续走高。

圈层化深耕：跨品类消费达3个以上，设计师品牌增速领跑市场。精致年轻群体追捧羽绒服截短设计、围巾领大衣；品质人群为鹅绒填充、丝绒面料支付溢价，职场形象投资成关键。

场景精细化：羽绒服通勤聚会场景需求激增；内衣品类突破居家界限，通勤外穿设计（如U领、假两件）增速达300%。

三、品类突围：功能与美学的平衡术

六大品类呈现差异化趋势：

羽绒服：设计破局年轻市场

年轻化设计：女装截短款、立领款增长迅猛；男装机能束腰设计崛起。

材质升级：丝绒、灯芯绒占比提升30%，鹅绒填充商品增速领跑。

夹克/外套：场景决定设计

女性场景：休闲出游场景棒球服需求旺盛；职场通勤中宽肩西装增长111%。

男性场景：城市户外场景工装冲锋衣热销；商务社交翻领夹克增速110%。

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毛针织衫：材质革命爆发

功能面料：可机洗羊毛需求增126%，抗起球技术受男性追捧。

自然美学：未染色羊毛、亚麻混纺增速124%，费尔岛提花、游牧风引领风格。

毛呢外套：静奢风崛起

经典再造：围巾领设计增速超200%，西装领大衣占市场份额40%。

风格进化：“内敛智性风”主导，高质感穿搭占比第一，慵懒廓形增速翻倍。

内衣/家居服：场景外延重构

科技加持：北方抗静电内衣增速121%，南方抗菌面料需求增110%。

时尚跨界：通勤场景外穿设计（蕾丝边、新中式领）增长超7倍；疗愈经济催生萌宠真丝家居服。

鞋包配饰：日常奢侈品化

包袋革新：植鞣皮托特包爆发增长，双肩公文包成通勤新宠。

功能眼镜：防蓝光镜片需求增135%，长方形镜框增速200%，骑行防风镜成户外标配。

四、品牌实战：差异化破局样本

传统焕新：波司登以航空科技重塑羽绒服，朗姿通过“设计款占比提升至50%”吸引年轻客群。

材质革命：桑罗以真丝产业链优势开发萌宠疗愈系列，明星+KOC裂变引爆市场。

设计突围：SUGARSU鞋履用“机械姬底”专利技术切入轻奢市场，714street以日系美式风格锁定男性潮流。

场景创新：家居品牌蕉内推出抗静电保暖衣，破解地域需求差异。

五、平台赋能：趋势捕捉新链路

天猫服饰构建趋势孵化闭环：

精准定位：千牛商机中心抓取风格标签，万象台无界版锁定趋势人群。

全域共振：淘宝星河联动淡人穿搭等话题，站外种草反哺搜索流量。

场景化呈现：热搜穿搭榜、拍立淘趋势流强化消费决策。

结语：在经典与创新中锻造价值

当消费者通过服饰表达文化身份与生活态度，品牌需以技术为基石、以设计为语言，在多元场景中建立深度连接。羽绒服的功能革新、毛呢的静奢表达、内衣的跨界破圈，无不印证：服饰产业的下一个增长周期，属于那些将匠心工艺与先锋叙事无缝融合的探索者。

天猫服饰的“品质为基，潮流为翼”战略，正在为行业打开一扇黄金窗口——这里没有标准答案，唯有对用户需求的不懈洞察，以及对创新边界的持续突破。

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