2025年棉花娃娃-年轻人的赛博养娃体验报告-艺恩数据

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报告共计：20页

棉花娃娃：年轻人的赛博养娃新体验

棉花娃娃是一种以棉花填充的玩偶，尺寸多为10-40cm，注重面部细节刻画，可通过表情传递情感。其起源于韩国饭圈文化，最初是经纪公司将明星形象卡通化制成周边，如今已拓展至IP、影视人物及原创设计等多元领域，分为“有属性”（基于原型或授权）和“无属性”（原创定制）两大类。

走红路径与市场表现

棉花娃娃的走红始于粉丝文化的推动：2015年EXO粉丝自制明星原型娃娃用于演唱会应援，开启流行序幕；2018年“无属性”品类出现，标志其成为独立潮玩；2019年“棉花美娃娃”超话成立，粉丝量达155万，奠定圈层基础。当前市场规模已达百亿级别，2023年中国市场规模112亿元，近一年全网声量622.6万，互动量2.58亿，抖音、小红书相关话题播放/浏览量分别达103.6亿次和56.5亿次，热度持续攀升。

核心受众与流行动因

消费群体以Z世代女性为主，女性占比82%，00后占比59%，呈现年轻化、女性化特征。其流行本质是“心灵经济”的体现：

- 情感寄托：快节奏生活下，棉花娃娃成为“便携式家人”，满足情绪疗愈与陪伴需求。“娃妈”通过定制娃衣、设计造型、带娃日常等“拟真养育”行为，构建情感共生契约，相关洗护、娃衣互动量分别达42.5万和3019.9万次。

- 社交延伸：形成专属“娃圈”文化，圈层内使用独特黑话（如“接生”“私生”），有属性娃娃成为IP粉丝的社交货币，“娃圈”近一年声量22.5万，环比增长477%。

- 收藏价值：稀缺性驱动收藏热潮，低产量、绝版、限量款成为核心卖点，“棉花娃娃收藏”声量环比增长645%，玩家追求系统化收藏（如全家福、IP全系列）。

商业模式与产业链

当前商业形态主要有两类：

1. 娃妈定制/拼团：个人发起定制项目，通过社交平台招募参与者，灵活满足小众需求，但面临品控与侵权风险。流程包括约稿、打样、确认面皮、生产等环节，周期长达数月，“棉花娃娃定制”声量环比增长638%。

2. 官方周边：品牌方或IP授权方主导标准化生产，伴随动漫、游戏等IP推广，质量可控但依赖热度。热门店铺如“草莓球球棉花岛”“棉花星球”等，以高性价比或丰富品类吸引消费者，头部店铺年互动量超10万次。

衍生市场中，娃衣成为核心刚需，2023年销售额同比增长352%，但定价虚高问题凸显（50-300元中端产品占比超60%），消费者对“小块布料高价”存在质疑。

总结

棉花娃娃的爆火，本质是年轻人在原子化社会中对情感连接、社交认同与自我表达的需求投射。从粉丝经济到全民潮玩，其产业链不断成熟，未来或将进一步渗透至多元文化领域，持续书写“赛博养娃”的时代消费叙事。

以下为报告节选内容