没logo还卖更贵！没鸟标的始祖鸟靠什么拿下低调炫富的新中产？
什么？没logo比有logo卖的还贵还好？！
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提到始祖鸟，你的第一反应是“真有钱啊”还是“真装*啊”？
从户外圈小众品牌到晋升“中产三宝”，追赶潮流的中产们把始祖鸟玩成社交货币——无论这面料好不好，有logo的“鸟”就是宝。
️然而当“鸟标化”已然成为大众炫富标志，想标榜身份又想玩小众低调的中产们悄悄将眼光瞄向了无logo的支线——被称为始祖鸟最贵系列的商鸟Veilance。
商鸟Veilance主打极简商务风，款式动辄突破万元关口，但是想买居然还不一定有货！没有logo的商鸟凭什么成为“领导天选”？今天就和辰木一起来看看商鸟是如何拿下低调炫富的新中产。
·「没鸟标」的始祖鸟火遍北上广
· 厅里厅气的商鸟如何拿捏新中产
· 瞄准新中产，商鸟崛起的3点营销启示
️Part 1
️「没鸟标」的始祖鸟火遍北上广
前几天#始祖鸟吊牌被炒到最高 300 元一张#话题登顶热搜榜首，成为全网热议焦点。“鸟卡”售卖价从30-300不等，而其中卖的贵的赫然就是中产们近期偏好的「没鸟标」系列。
「没鸟标」的Veilance，也被亲切地称为“商鸟”，始祖鸟的高端都市系列，以胸前从不带logo的特立独行闻名，主打低调高端稳重的商务路线。
️喜欢商鸟的中产大多是一线城市CBD 里的「隐形玩家」，他们正用商鸟完成一场“不张扬的宣言”：无论是想要“低调的装”，还是追求“高品质&高科技一体”，都可以在商鸟上找到最契合的点。
用极简剪裁的商务西装包裹着GORE-TEX防水膜，在隐没Logo的同时保留着贵价单品应有的精密缝线，哦对了，无logo还让“撞衫”的可能性降到最低——️商鸟精准兼顾了当代新中产的两种心理：既想通过顶级面料与隐形科技彰显身份，又要维持"不露富"的得体姿态。
从三里屯到安福路，越来越多的中产们选择用商鸟来打造"低调实力派"人设，这种克制的炫耀，无一不显示当代中产对于圈层身份的展示已经进入了 Next Level。
️Part 2
️厅里厅气的商鸟如何拿捏新中产？
极简设计小立领，再配上无logo，貌似平平无奇，却被戏称为是“领导天选”。商鸟究竟是怎么拿捏住新中产们？
️1. 极简设计成就低调身份标识
Veilance以️极简商务剪裁搭配核心科技材质，以及无Logo设计为核心卖点，仅在衣领内缝制一行字母标识，将品牌辨识度降至最低，满足新中产对“低调奢华”的追求。这种设计既避免了撞衫尴尬，又通过隐晦的细节传递身份象征，契合中产阶层“圈内人识别”的社交需求。
️当无需通过显眼Logo证明产品价值，反而通过材质、剪裁等细节彰显品味时，“懂的人自然懂”，穿的人也自然而然的对彼此身份圈层有了更进一步的确认。
️2.功能与商务时尚的完美融合
️Veilance延续始祖鸟一贯的户外科技基因，采用GORE-TEX防水面料、Coreloft-s弹性填充等技术，确保防风、耐磨等实用性能，同时，️还用商务剪裁为产品更增添一分“精英感”：如一体式立领及风帽、鱼尾下摆等，打破传统户外服饰的臃肿感，适配都市通勤与商务场景。
Veilance主打极简美感，让苦于不知如何追求时尚的有钱中年男士们眼前一亮：舒适好看还有面儿！在小红书，穿着商鸟的男士们随意发一句“上年纪了，跟不上小年轻，上商鸟吧”再配上穿着图，浏览量轻松过万。
️3.用高端定位及稀缺性营销提高调性
虽然没有logo，但并不代表走另类路线的Veilance定价低：薄西装、软壳外套大多在4000-7000左右的价位，冬季的羽绒服甚至高达2万。️别急，价格虽然贵，想买还没货。
️Veilance一方面通过高价位筛选目标客群，强化“精英专属”属性；另一方面采取限量发售与直营渠道控制的策略，减少打折促销，维持价格体系稳定性。
对于Veilance目标客户来说，价格不是问题，但价格背后隐藏的品牌调性才是决定了他们忠诚与否的关键。
️4.去logo低调炫耀拿捏中产身份焦虑心理
对于Z时代的新中产们来说，看似买一件东西只是简单的消费，实则背后有多番考虑：
️身份焦虑：悬浮的“夹心层”
中产常处于“上不着顶、下不触底”的尴尬位置，这种“夹心”状态催生强烈的不安全感，促使他们通过符号消费（如无Logo始祖鸟、Lululemon瑜伽裤）构建身份护城河，既与下层区隔，又模仿上层审美。
️圈层归属焦虑：暗号社交与隐形鄙视链
中产热衷于通过细节密码完成身份识别：始祖鸟衣领内标、Loro Piana的骆马绒触感、戴森卷发棒的风噪频率……这些“只有圈内人懂”的符号构成社交货币。
️精致实用主义：既要性价比又要“高级感”
中产擅长在消费中玩“平衡术”：买优衣库基础款但要配爱马仕丝巾，开特斯拉Model Y却要选配白内饰+高级音响...他们拒绝为纯Logo买单，但会为“技术故事”（如始祖鸟GORE-TEX科技吊牌）支付溢价。
去掉logo的Veilance通过“低调的炫耀”恰到好处的满足了中产阶层既渴望彰显身份、又避免张扬的矛盾心理。尤其是近年来“去logo化”在奢侈品中开始大行其道，️穿着风格离“上层人”更近一点，仿佛“中产焦虑感”也随之减少了很多。
️Part 3
️瞄准新中产
️商鸟崛起的3点营销启示
诞生于2009年的Veilance是个确确实实的新支线，年纪轻轻的商鸟却做到了很多老牌大牌都做不到的事，为其他品牌想要打造高端化提供了极具参考价值的范本。
️1.打造去符号化的隐性阶级标识
Veilance的极简设计本质是"反街头潮流"的精英审美表达，用科技面料折纸般的立体剪裁替代传统奢侈品的符号堆砌，满足新中产对"低调彰显身份"的矛盾需求。
️营销tips：
对于其他品牌而言，可通过类似的“低调编码”策略，重构身份标识体系，如同隐形富豪的定制西装，行家能通过门襟弧度判断价值，外行却无从识别。
️2. 用功能主义包装提高精神溢价
坐在CBD的中产们需要那么多功能外套吗？未必，但他们愿意为高功能外套带来的溢价买单！Veilance的3层GORE-TEX压胶与军用级钛合金按扣的工艺叙事，本质是给商务场景披上探险精神外衣。
️营销tips：
对于其他品牌而言，可以将产品实用性转化为“技术信仰”，给中产一个乐意购买的身份想象，为产品的高溢价赋予合理性。
️3. 用稀缺维护核心用户口碑
Veilance刻意控制每年产品设计的数量（年均12款），制造稀缺性。除此之外，其上海静安店采用预约制，空间设计模仿美术馆，将购物转化为圈层身份验证仪式，用稀缺来维护在中产用户心中的口碑。
️营销tips：
对于其他品牌而言，可以构建“可控稀缺生态”，将产品和呈现方式人为的制造稀缺端口，实现价值保鲜。
对于中产来说，购买一样产品并不简简单单的是一个消费的行为，更多的是为产品背后的价值去付费。️未来瞄准中产的品牌战争的关键，️在于能否将其物理属性升维为精神货币，只有成为能帮助中产们完成自我身份叙事的隐形符号，才能真正站住脚跟。
️辰木互动作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为️珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。想了解更多关于品牌打法的朋友也可以回复️【453】领取️《2025年轻人生活方式洞察及营销启示报告》及1V1品牌/账号诊断资格。
