冷门赛道热经济，小众香薰靠“反常识定位”收割80%男性用户

Euromonitor报告显示，2024年全球香氛市场规模将达570亿美金，预计到2027年将超792.96亿美元，香氛市场呈现出爆发式上涨的趋势。

不过当前全球香薰消费市场中，仍然以国际大品牌为主，中高端产品位居市场前沿，香薰市场仍有很大的存量，小众香薰品牌Snif便在此突出重围。

小众香薰品牌在海外爆火

国外小众香薰品牌Snif以敏锐的市场洞察切入家居香氛赛道，避开竞争激烈的传统蜡烛和精油品类，专注打造差异化产品矩阵，受到海外消费者的喜爱。

图源：Snif

Snif通过独特的"科学+情感"双叙事打造品牌差异化——以"嗅觉实验室"为概念支点，将香氛从单纯的商品升华为情感连接的媒介。

品牌主张"无性别香氛"理念，采用环保可续包装，精准呼应Z世代对包容性、可持续性的价值追求，成功构建具有溢价能力的品牌形象。

在价格策略上，Snif定位中高端市场（单品$30-$60），同时通过"香氛组合套装"和订阅制会员计划（如Snif Club）降低体验门槛，既维持了品牌调性，又有效平衡了转化率与客单价，形成独特的商业竞争力。

独立站+UGC激发裂变

作为一家小众品牌，Snif独立站在销量上起着重要作用。

Simlarweb数据显示，2025年3-4月Snif月访问量达44w，其中，直接流量占比达43.59%，有机流量占比达26.59%，美国在全球范围内遥遥领先，位列第一，流量份额达71.08%。

图源：simlarweb

该品牌的核心受众以男性为主，占比高达80.63%，其中25-34岁的年轻用户构成了最主要的消费群体。

图源：simlarweb

为扩大品牌影响力，Snif推出"品牌大使计划"，邀请热爱生活的素人共同参与，鼓励用户分享香氛搭配和使用场景，在社交平台形成多层次传播矩阵，以口碑营销提升品牌声量，参与者不仅能获得专属产品体验，更有机会成为品牌代言人。

图源：Snif

并在独立站开设博客专区，系统化分享专业香氛知识，专区将按香调解析、蜡烛工艺、天然原料三大核心板块深度科普，帮助用户更懂香氛，从而提升消费者体验并增强品牌粘性，提高产品复购率。

社交媒体的崛起，让地域性、小众性的香水品牌在全球的传播成为可能。

TikTok上#Aromatherapy（香薰）标签下视频数量达56.56万条，单条视频播放量达几十万甚至几百万。

图源：TikTok

海外香薰市场依旧火热

近年来，香薰香氛作为新消费领域的重要品类，正迎来爆发式增长。

从家居空间到车载环境，从办公场所到休闲场景，香氛产品以其独特的嗅觉体验，正在重塑现代人的生活品质。在消费升级和悦己经济的双重驱动下，香薰产品不再仅仅是简单的气味修饰，更成为情绪管理、氛围营造的重要载体。

尽管中国拥有全球领先的香精香料供应链体系，成熟的调配技术和OEM代工能力，但本土香薰品牌的发展仍显滞后。

目前国内市场仍被海外大牌主导，这与中国强大的制造实力形成鲜明对比。事实上，从原料供应到生产工艺，国内企业完全具备打造优质香薰产品的能力，甚至复刻国际爆款也并非难事。

随着健康生活理念的普及和环保意识的觉醒，天然植物萃取、无添加剂的香薰产品更受青睐，具有舒缓压力、助眠安神等功效的功能性香薰需求激增。

中国香薰市场将呈现三大趋势：

一是产品功能从单一香氛向复合功效延伸；

二是消费场景从家居向多场景渗透；

三是品牌定位从大众化向个性化、高端化发展。

对本土品牌而言，谁能率先把握这些趋势，谁就能在这片蓝海市场中占据先机。