TMICMOR：2025年天猫身体护理白皮书

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报告共计：30页

我将综合各文档的关键信息，从市场规模、消费趋势、人群洞察及未来展望等角度，为你总结身体护理等相关行业的核心内容。

2025年身体护理等行业核心内容总结

中国身体护理市场自2023年触底后，在2024年迎来反弹，天猫平台销售额同比增长7%。购买人数增多、单次购买量及频次提升成为增长的核心驱动力，而高性价比国货的崛起使得整体价格呈下滑趋势。

在品类分布上，身体乳、护手霜等基础身体护理品类稳健增长，身体护理油因“以油养肤”理念高速发展，还细分出低敏（母婴友好）、焕肤（角质管理）等赛道。身体清洁方面，香皂因健康环保理念升温而崛起，沐浴油、浴盐等精致化细分品类也同步增长，消费者的需求从基础清洁向护理体验升级转变。从品牌格局来看，行业集中度较低，TOP20品牌占比46%。外资品牌虽仍主导头部市场，但份额面临压力，国货品牌如韩方五谷、半亩花田跻身前10，且整体增速远超外资。国货在美白、香氛赛道形成了差异化优势，重塑了品牌格局。

在消费趋势上，功效、香氛与礼赠并行。功效方面，基础保湿需求稳定增长，抗皱紧致、抑菌除螨、舒缓等进阶功效增速突出，产品价格带分化显著，抗皱类产品集中于200元以上高价带，香氛产品价格两极分化，平价产品竞争激烈，高端产品需求上升。香氛疗愈成为新趋势，香氛通过调控脑电波实现情绪调节，从感官体验升级为科学解决方案。香氛类身体护理人群与香水高度重合，香水品牌延伸产品线驱动品类高增长，花香与柑橘香是主流香型。节庆礼赠方面，身体护理产品礼赠心智加速渗透，妇女节和520期间爆发最强，护手霜因“便携+性价比”成为赠礼首选，150-300元高颜值产品受青睐。

核心客群为25-34岁中低消费力女性，身体乳、沐浴露用户更年轻化，18-24岁占比突出，身体护理油、沐浴油客群消费潜力更高。年轻群体热衷尝试新品，关注成分与感官创新，偏好美白提亮、细腻平滑等功效；中老年群体聚焦手足保湿与性价比。消费者对产品的关注点中，香味占比74.6%，功效、肤感体验也位居前列，且各品类差异显著。搜索偏好方面，身体乳关注伪素颜、美白；护手霜/身体油/沐浴油品牌心智强，小红书上美白、香氛内容热度高，真实分享种草效率高。在场景需求上，以油养肤理念下，身体护理油凭抚纹功效获孕妇青睐，沐浴油在秋冬换季保湿需求高，孕妇偏好清淡无香，普通消费者喜爱愉悦香味；香味接受度与留香时长影响香氛产品复购，清新花香与柑橘香为主流。

未来，国货可依托功效细分与场景创新持续突围，通过成分创新与品质升级突破中高端价格带。产品升级方向包括功能专业化，针对妊娠纹、鸡皮肤等细分场景开发定制化“问题肌肤护理”产品；场景多元化，结合运动护理、晒后修护等场景，推出便携装、无香低敏产品；感官体验升级，香氛向“情绪疗愈”延伸，强化肤感创新。技术发展路径上，成分科技化，应用微囊缓释等技术提升成分渗透率，结合“以油养肤”“酸类焕肤”打造科技产品；环保可持续，包装材质向可降解、轻量化转型，推广补充装，成分聚焦天然有机原料；数字化体验，通过AR试香、AI肤质检测优化购物体验，联动社交媒体开展内容营销 。

你对这些行业趋势的总结是否清晰明了有什么看法？要是你还想深入了解某一板块，比如特定品类的未来创新方向，我能为你进一步拓展。

以下为报告节选内容