敷尔佳“医疗器械+化妆品”双轮战略：从械字号到妆字头的全链路布局

2025年,“妆械融合”依旧是美妆圈不容忽视的高频热词。

一边是快速发展的医美市场,一边是存量内卷的护肤市场,搭上医美可以给美妆品牌带来新的想象空间,搭上化妆品则可以给医美品牌带来新的增长,这正是妆械融合趋势形成的根本原因。

说起国内第一批开启“妆械融合”的企业,做医用敷料“出道”的敷尔佳一定榜上有名。

敷尔佳的崛起故事,始于医美术后修复赛道的精准卡位。作为敷尔佳起家的明星产品,医用修复贴系列(黑膜/白膜)在三甲医院皮肤科、激光美容科及轻医美机构中,构建了难以撼动的专业口碑。白膜针对术后泛红的即时舒缓,黑膜以备长炭膜布实现吸附与修复的协同——这些械字号产品承载着敷尔佳的医用基因,也成为其后来切入功效型护肤领域的“技术信用证”。

近几年来,敷尔佳敏锐捕捉到消费者对功效护肤的进阶需求,开始向妆字号产品延伸。目前,敷尔佳在售产的功能性护肤品包括各种膜类产品,并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。

敷尔佳的双轮战略,本质上是“专业医疗信任”与“大众消费需求”的协同共生。在医美端,其械字号产品持续深耕术后修复场景,覆盖光子嫩肤、水光针等主流项目,通过医院、医美机构的专业渠道建立用户信任;在护肤端,妆字号产品则通过电商平台、线下渠道触达日常消费者,以“功效可视化”满足抗老、美白、保湿等多元需求。渠道的多元化布局进一步强化了这一战略。数据显示,2023年,敷尔佳线上收入占比已达45%,抖音自播与达播的协同模式推动品牌年轻化;而线下销售网点的拓展,则通过OTC药房等场景深化市场渗透,这种生态闭环的形成,让敷尔佳既能服务医美用户的高阶需求,又能以科技力降维打击大众护肤市场。

当流量红利消退,敷尔佳的“医疗器械+化妆品”战略正显现出前瞻价值。一方面,械字号产品构建的专业壁垒,让品牌拥有向医美科技纵深突破的可能;另一方面,妆字号新品的科技迭代,持续强化用户粘性。这种“双轮驱动”模式,既保证了短期内的市场爆发力,又储备了长期增长动能。

在敷尔佳的智能生产基地,医疗器械级生产线正为新品研发提供质量保障;在哈尔滨与上海的实验室,产学研合作催生的专利技术已有数十项。这种重资产科研布局,让品牌在面对功效型护肤的“成分内卷”时,始终保有技术纵深。

从械字号到妆字头的全链路布局,敷尔佳用十多年时间走通了一条“医研共创”的进阶之路。当功效型护肤市场进入深水区,这场以科技为锚、以用户为帆的战略突围,或许正是中国美妆品牌穿越周期的终极答案。