2025年第2季度美妆保健品类指南报告-Shopee

文档是Shopee平台2025年第2季度美妆保健品类的指南报告，给卖家提供了很多实用信息，主要涵盖了市场概况、产品特点、销售策略和合规要求等方面。

1. 市场概况：美妆保健品类在不同站点呈现出不同的市场规模和增长趋势。东南亚和拉美站点在妆容风格上差异明显，东南亚喜欢日韩风、日常妆容，拉美偏好欧美风妆容 。各站点对唇釉类产品都比较青睐，且东南亚更爱亮面唇釉。

2. 产品特点

护肤品：不同国家和地区对护肤品的需求有所不同，热销功效主要有保湿舒缓、美白等，消费者也很关注产品成分，像VC、烟酰胺、透明质酸等常见成分比较受欢迎。睡眠面膜、冻膜和泥膜热度持续上升，祛痘类产品销量高但客单价低。

美容工具：包括化妆刷、假睫毛等，跨境卖家在款式更新上有优势。比如东南亚市场免胶假睫毛是主流，巴西则以嫁接睫毛为主，都有可创新的方向。此外，美甲相关产品在不同站点也各有特点，台湾站点手工穿戴甲受欢迎且单价高。

身体护理产品：身体护理产品需求以美白、保湿为主，像含有烟酰胺、果酸的美白产品，以及含乳木果、椰子油、维E的保湿产品较热销。沐浴皂在部分地区受欢迎，脱毛产品跨境有优势，丰胸膏及精华等胸部护理产品白牌卖家容易起量。

3. 销售策略：产品销量受外包装影响大，建议卖家持续研究设计吸引人的外包装。品牌依赖度较高，需要长期投入广告营销来建立品牌心智。直播和短视频能很好地展示产品，可以利用这些方式进行推广。此外，还可以根据产品特点进行捆绑销售，例如将祛痘产品与其他祛痘护肤品组合成套装。

4. 物流建议：由于跨境小包物流存在运输限制，如越南单包裹不能超过5瓶，所以建议卖家多利用海外仓运输，特别是对于整体容量较大的产品，这样能减少物流成本。

5. 合规要求：在不同站点销售美妆保健产品，需要满足相应的认证和规定，如部分产品需要MDA注册、当地FDA认证、MOH认证等，且有些产品不能含有药物成分，上传产品时要按要求提供相关认证。

6. 消费者分析：文档还给出了不同性别、年龄的消费数据，展示了不同群体的消费偏好和客单价情况，帮助卖家更好地了解目标客户。

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