2025年香薰市场线上销售数据洞察报告

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近年来，香薰市场在国内成为消费领域的一匹黑马。数据显示，我国香薰市场规模从2018年的50亿元增长到2023年的250亿元，预计到2027年将达到300亿元左右。

香薰市场的崛起并非偶然。随着人们生活水平的提高，对美好生活的向往愈发强烈，香薰产品作为一种能够提升生活氛围、调节情绪的消费品，受到了广泛欢迎。尤其是线上市场的蓬勃发展，为香薰产品提供了更广阔的销售渠道和更便捷的购物体验。2025年，香薰用品线上市场持续增长，新品牌的不断涌入和产品的持续创新，进一步推动了市场的活跃度。

香薰市场的消费主力是谁？数据显示，香薰市场消费者画像以24-40岁的中青年群体为主，其中女性消费者占比高达68.5%。这一年龄段的消费者通常具有较强的经济实力和较高的生活品质追求，愿意为香薰产品带来的愉悦体验和情绪价值买单。她们更注重情绪价值，对香薰产品有高偏好，这与香薰产品在调节情绪、营造氛围等方面的作用密切相关。

从城市分布来看，香薰市场渗透率达七成，下沉市场趋势明显。数据显示，73%的消费者曾使用过家居香氛产品，其中二线城市使用比例高达79%，超过超一线城市和一线城市的78%和64%。这表明香薰产品在二线城市的普及度较高，下沉市场潜力巨大。近一年开始接触香薰的消费者中，二线城市占比45%，高于超一线和一线城市的25%。下沉市场对香薰产品的接受度在快速提升，消费者对生活品质的追求和对香薰产品的需求在不断增加。

香薰市场的产品趋势呈现出多样化与个性化并存的特点。香薰用品品类丰富多样，其中香薰香料占据82.16%的主导地位，但市场上也存在着多样化的需求，包括无火和有火香薰、除味产品、喷雾剂以及辅助工具等。消费者在选择香薰用品时，不仅关注产品的主要成分，也注重使用方式和附加功能。

2025年2月的数据显示，香珠、香薰粉等新形态香薰产品增速高，处于“高增长低占比”的蓝海区间，未来发展空间大。在家居智能化趋势下，全屋香氛系统也逐渐受到关注。消费者对于香薰产品的需求日益多样化和个性化，对便捷性、科技感和智能化的香薰产品有更高的期待。

在价格方面，中低端价格带商品需求旺盛，但高端市场仍有发展空间。200元以上的高价格带产品占比相对较小，但香薰蜡烛等部分品类在高价格段也有一定市场份额，消费者对于高品质、设计感强的香薰产品也有一定接受度。

香薰市场的竞争格局呈现出品牌竞争激烈、头部优势明显的特点。数据显示，全国现存与香水香氛相关企业达31.3万余家，年度注册企业数量连续十年上涨。2023年，高端品牌在香薰行业市场占有率达到了30%以上。

消费者对香薰品牌的认知度分布显示，市场分化明显，头部品牌优势明显，中腰部品牌竞争激烈。

香薰市场的发展趋势呈现出情绪营销与文化IP的崛起。随着消费者对香薰产品需求的升级，其心灵疗愈价值愈发凸显。数据显示，81%的消费者期望香薰能愉悦心情，72%看重其舒缓减压功效。香薰产品在满足基础需求外，正向更高层次的心理、情感需求拓展，成为重要的心灵疗愈工具。

品牌通过讲述与香薰相关的故事，如与城市记忆、文化传统或个人情感的联系，来吸引消费者的共鸣，增强了品牌与消费者之间的情感纽带，推动了整个行业从“功能消费”向“情绪价值”转型。

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