留学生加单至30多万元 “00后”研制“武汉樱花”香飘海外

湖北日报全媒记者 张歆 通讯员 陆慧

从零开始售卖香氛，能够做到多大的规模？武汉商贸职业学院校友申奥和冯一航创办“熹漾”香氛品牌，近一年时间实现月流水近10万元，推出的青年夜校调香课程预约人数超过1800人，机缘巧合下，产品还远销中东。

“好的产品是视觉、味觉的双重享受，而故事感能赋予产品更多神秘。”2月27日，申奥透露自己的创业“秘诀”时说。

申奥与冯一航都是“00后”，2025年，电商行业如火如荼，两人高考后不约而同选择电子商务专业就读。除学习专业知识外，申奥还尝试了香水带货直播。毕业后，她自费前往广州学习调香。

“调香具有一定的门槛，需要本身对于气味有一定的敏感度。”申奥介绍，2024年春季，他们和两位学习设计、电子商务的朋友合伙，开启香氛创业，品牌命名为“熹漾”，连读起来就是“香”。

有过专业学习和实践经验，团队深知一个新的品牌进入市场，积累粉丝的周期很长，试错成本也很高，他们决定先从线下做起。在共青团江岸区委的扶持下，团队入驻了位于黎黄陂路街区的创意市集，这里历史文化氛围浓厚，不少游客市民前来打卡，人流量颇高。

在选择创业方式的同时，团队也积极研发产品。春季是百花盛开的季节，团队去三镇各地收集落花，“我一直在研发一款具有城市特色的产品，当时就想到了武汉的樱花。”申奥说，他们层层萃取，最后得到了10余公斤的樱花纯露，作为调制的原料，上市了一批樱花香氛，在后续的9个月里，这款香氛不断调试迭代，修改了13个版本，香氛的味道越来越回归自然。

去年4月，“武汉樱花”香氛上市，吸引了不少游客，其中有一位在汉读书的阿富汗籍留学生巴希尔。巴希尔在闻到“武汉樱花”的香味时很激动，“这就是武汉樱花季时的味道”。中东地区人士非常喜爱使用香氛、扩香石等产品，巴希尔当场下了订单，此后不断加单，已陆续订购了总价30多万元的“武汉樱花”产品。

随着创业的深入，申奥和冯一航感受到，越来越多游客在购买香氛之余，还会购买有当地特色的文创产品，“我们也曾担心产品是否具有竞争力，在直面客户的过程中，我们能第一时间得到用户的反馈，启发我们在产品的迭代中，挖掘人文故事，赋予香氛产品文化内涵。”

目前，在共青团江岸区委的帮助下，“熹漾”品牌即将完成从摊位到店铺的升级，申奥和冯一航打算开一家“青年小店”，让更多人能在线下体验香氛，同时筹划线上店铺，为复购客群提供更为便利的购买服务。

两人的辅导员黄文俊回忆，在校期间，申奥表现活跃，是商务学院啦啦队的创始成员，冯一航性格沉稳，学习成绩一直很好，两人性格互补，“希望他们戒骄戒躁、稳扎稳打，在热度中不要迷失，不忘初心，在自己热爱的道路上走下去。”