招商是不是招经销商,招商是什么意思？

澳洲房地产专家的回答：

招商可以简单诠释**与人之间的关係，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定範围进行释出，以招募商户共同发展。招商首先要确认适合自己的目标招商群，其次寻找方式，致使目标愿意。

（一）确定适合自己的目标招商群；

新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重长期发展，要求经销商要有运作市场的能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，切勿仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支援，而厂家的支援往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支援，导致合作的脱节，最终导致经销商的「死亡」。

经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区丧失市场，企业要想重新进入该市场就不那么容易了。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。

因此，经销商倒下，对企业而言，失去的不是经销商，而是那个区域市场。

企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就採，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的慾望，但最终会对自己造成伤害。

适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商範围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对经销商範围的确定方法有以下几种：

1.竞争对手的经销商

由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找：

（1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支援不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手（厂家）失去信心。

我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

（2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

（3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的**差异，来说服他们另开一家店，可以重複地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。

2.相关产品的经销商

相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。

3.有闲置资金的潜在经销商

这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的慾望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。

（二）用什么样的方式去找？

企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体採取不同的寻找方式。

1.广告招商。

广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告**将企业的招商资讯传播出去，通过**、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网路的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商资讯，将这部分潜在的经销商挖掘出来。

广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资专案时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。

广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

广告招商一般採用的推广物料有：dm单、招商手册、招商海报、招商宣传片、售楼宝、户外广告、电台等。

2.业务人员走访招商。

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商资讯，进行招商。

这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是比较难找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。

（三）如何让他们愿意做䲁

无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商资讯传播到目标招商群中去。在招商资讯满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商资讯传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？

通过前期的人员走访和广告招商的準备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要儘可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。

在招商会上，企业可以从以下几个方面去做準备。

1.展示企业实力，让经销商了解企业的过去。

首先，要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。

如企业所获得的荣誉、**对于企业的报道等。

2.建立样板市场，让经销商看到自己的未来。

企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规範化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。

3.做好长久规划，让经销商看到发展的前景。

在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。

4.建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。

为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、**推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。

经销模式可以让经销商感觉到，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。

5.事实胜于雄辩，经销商现身说法。

请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经销商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。

6.专家指导，消除经销商的疑虑。

请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。

7.现场招商服务人员及时跟进服务。

️招商是什么意思？

东吴孙休的回答：

招商，简单可以诠释成，人与人之间的关係，它是一项选择，也是一项替选。招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定範围进行释出，以招募商户共同发展。招商是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支援，而厂家的支援往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支援，导致合作的脱节，最终导致经销商的「死亡」。

危森弘懋的回答：

简单可以诠释成，

人与人之间的关係

，它是一项选择，也是一项替选。

根据中华人民共和国商法、

中国教育发展网

商务百科的定义

，招商，即招揽

商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定範围进行释出，以招募商户共同发展。

️招商办是干什么的？

眉间雪的回答：

1、贯彻执行国家、省、市、区有关对外开放、招商引资和投资促进方面的方针政策和法律法规，拟订投资促进工作战略规划以及工作计划并组织实施。

2、负责全区招商引资和投资促进工作的统筹、协调、指导和服务工作，策划和组织全区的招商引资活动。

3、负责全区招商引资政策的贯彻落实，综合分析全区招商引资动态，提出相关合理化建议；负责全区招商引资政策、投资环境的宣传推介。

4、负责开展与国内外投资促进机构以及其它经济组织的合作与交流，负责境内外招商引资工作有关的洽谈会、研讨会等的具体承办工作。

5、负责与招商引资工作有关的商务考察和业务培训，协调外地在金湾的招商引资工作。

6、负责境内外招商引资与投资合作专案的推介、洽谈、协调工作，为境内外投资客商提供投资环境考察、投资导向、申报程式、法律法规等方面的优质服务；负责开展专案落户动工过程中的跟蹤服务，协调解决专案投资过程中的有关诉求。

7、负责编制投资指南和招商目录，负责建立重点招商专案和重点客商名录库；负责建立与投资客商的联络渠道，承担重要投资客商的接待工作。

9、承办区**和上级部门交办的其他事项。

️扩充套件资料

招商是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支援，而厂家的支援往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支援，导致合作的脱节，最终导致经销商的「死亡」。

经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区丧失市场，企业要想重新进入该市场就不那么容易了。

由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，经销商倒下，对企业而言，失去的不是经销商，而是那个区域市场。

可以先查询当地的人民银行网点，再携带相关资料和证件去列印。资料 企业法定代表人本人身份证件 企业的注册登记证件，以机构信用 证 企业贷款卡或组织机构 证 公章等证件。如果是委託别人帮忙列印，委託人除了需要提供上述的材料外，还需要準备本人身份证件，以及 企业法定代表人授权委託证明书 此回答由有钱花提供...

可以，如果只是存款不用收任何手续费，但跨市取款要收费 可以存款，如果不给存你就削他 如果有招商银行卡没有招商银行怎么存款 你可以去试试看别的银行问问他能不能异行存款。用网银转存，免费的，招商银行可以无卡存款吗 招行存款机支援无卡存款，仅限招行一 和信用卡，他行卡暂不支援。知道卡主的 卡号 姓名 即可...

算了吧！一切都是白扯。呵呵，看来你们相处不错，为什么不跟他当面提出来呢？你完全可以说，如果能多收到她的 和声音，那是多么美妙和事情，尤其是在自己不方便主动联络她的时候。既然交往，应该是互相了解呀。女生矜持一点，未必不好。至于她是不是太矜持了，只有你自己判断了。这不叫矜持哦！女生如果太主动了，男孩就会...