试述新产品定价的主要策略，新产品定价的策略有哪些？
apple哲皓的回答：
1、撇脂定价策略。它是指在产品生命週期的最初阶段，把产品的**定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。
从市场营销实践看，在以下条件下企业可以採取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把**定得很高，市场需求也不会大量减少。
**使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消**所带来的利益。在**情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。
某种产品的**订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。
2、渗透定价策略。即企业把它的创新产品的**定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场佔有率。从市场营销实践看，企业採取渗透定价需具备以下条件：
市场需求显得对**极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。
3、满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的**，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于**策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略
一个有效的新产品上线策略的考虑因素：
1、公司在推出新产品面临首次定价挑战，可以採取以下两种定价战略：
a、市场撇脂定价及市场渗透定价。
首先，产品的质量和形象必须足以支撑高昂的起始**，同时要有足够的购买者愿意在**位购买；同时，该产品小批量生产成本不会太高使得抵消**带来的收益；最后，要求竞争对手不能轻易地进入市场和降价。
同样地，该战略要生效必须符合一些条件：首先，市场必须对**高度敏感从而使低**能产生更大销售量及市场份额；其次，产品的生产和分销成本必须随着销售量的增加而降低；最后，低价必须有助于排斥竞争者并且公司能保持低价定位。
综上，新产品定价战略要成功应先了解：
a、产品本身的质量及形象的定位；
b、该产品的市场规模；
c、竞争者的威胁及情况；
d、产品的**敏感度；
e、产品成本与销量的关係，再根据这些资料选择恰当的定价战略。
的回答：
(1)撇脂定价策略。它是指在产品生命週期的最初阶段，把产品的**定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。
从市场营销实践看，在以下条件下企业可以採取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把**定得很高，市场需求也不会大量减少。**使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消**所带来的利益。
在**情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的**订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。
(2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的**定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场佔有率。从市场营销实践看，企业採取渗透定价需具备以下条件：
市场需求显得对**极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。 (3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的**，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。
满意策略是一种介于**策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。
️新产品定价的策略有哪些？
中国农业出版社的回答：
美国一位名叫米尔顿·雷诺兹的企业家，2023年到阿根廷去谈生意，偶遇市场上的圆珠笔，虽早已问世，但由于没有批量生产而鲜为人知。
他认为圆珠笔有很好的市场前景。回到国内以后，一个月的潜心研究，就拿出了样品，利用人们当时原子热的情绪，取名为「原子笔」，虽然生产成本只有0.5美元，根据人们追新求异的心理，将**定在12.
5美元一支，零售价20美元，以显示原子笔的非凡之处。一段时间后，这种笔以其新颖、奇特和高贵的形象风靡美国，订单像雪片般飞向雷诺兹公司。半年时间，不仅收回了2.
6万美元的投资，而且获得了155万美元的丰厚利润。随着其他厂家的介入，竞争加剧，产品生产成本降至0.1美元，零售价卖到了0.
7美元一支，但此时雷诺兹早已大大捞足了一把。
游乐装置的回答：
新产品定
价策略是指用于指导新产品定价的原则或技巧.具体有两种策略：一是撇油策略,一是渗透策略.
前者指对于那些初次投放市场,尚未形成竞争的新产品以**销售,以保证初期高额获利,随着市场销量提高、竞争加剧而逐步降价的策略,又叫先高后低策略；后者是指以较低**为新产品开拓市场,争取顾客,赢得竞争优势后再逐步提价的策略,又叫先低后高策略.撇油策略着眼于短期收益,渗透策略着眼于初期利益,各有利弊.
热心网友的回答：
新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能儘快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品.实际中，常见的定价策略有以下三种:
1、撇脂定价(skimming price)
这种策略也称**策略，指企业以大大高于成本的**将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，儘快收回投资，然后再逐渐降低**的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都採用了该策略.我们生活中的许多电子产品，高科技产品也都曾採取过此做法.
一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求**弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付**的细分市场.或企业是某一新产品的唯一**者时，採用撇脂定价可使企业利润最大化.但**会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时，企业就应迅速降价.
2、渗透定价(pe***ration pricing)
渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将**定得较低，以吸引大量消费者，提高市场佔有率.採取渗透定价策略不仅有利于迅速开启产品销路，抢先佔领市场，提高企业和品牌的声誉;而且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争对手的加入，保持企业一定的市场优势.通常渗透定价适合于产品需求**弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加;其次要求企业生产经营的规模经济效益明显，成本能随着产量和销量的扩大而明显降低，从而通过薄利多销获取利润.
3、试销**(trial pricing)
试销**是指企业在某一限定的时间内把新产品的**维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险.如微软公司的acceess资料库程式在最初的短期**价为99美元，而建议零售价则为495美元.试销**有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客，并建立起企业良好的口碑.
该策略也经常被服务性企业所採用，如开业之初的特惠价等.但只有企业的产品或服务确实能使消费者感到获得了很大的利益时，此种策略才能收到预期的效果。
使用者的回答：
(1)撇脂定价策略。它是指在产品生命週期的最初阶段，把产品的**定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。
从市场营销实践看，在以下条件下企业可以採取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把**定得很高，市场需求也不会大量减少。**使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消**所带来的利益。
在**情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的**订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。
(2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的**定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场佔有率。从市场营销实践看，企业採取渗透定价需具备以下条件：
市场需求显得对**极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。
(3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的**，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于**策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。
的回答：
一、撇脂定价策略定义：
当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个**，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把**降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。
因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。
使用者的回答：
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