企业新产品定价的基本方法有哪几种？简单解释各种定价策略的原理
热心网友的回答：
一、企业的定价目标
定价目标是指企业通过制定产品**所要达到的目的。企业在为产品定价时，首先必须要有明确的目标。不同企业、不同产品、不同市场、不同的时期有不同的营销目标，因而也就要求採取不同的定价策略。
但是，企业定价目标不是单一的，而是一个多元的结合体。在网路营销中，企业定价目标主要有以下几种：
（一）以维持企业生存为目标
当企业经营管理不善，或由于市场竞争激烈、顾客的需求偏好突然发生变化等原因，而造成产品销路不畅、大量积压、资金週转不灵，甚至濒临破产时，企业只能为其积压了的产品定低价，以求迅速出清存货，收回资金。但这种目标只能是企业面临困难时的短期目标，长期目标还是要获得发展，否则企业终将破产。
（二）以获取当前理想的利润为目标
追求目前利润的最大化，而不考虑长期效益。选择此目标，必须具备一定的条件，即当产品声誉好，而且在目标市场上佔有竞争优势地位时，方可採用，否则还应以长期目标为主。
（三）以保持和提高市场佔有率为目标
市场佔有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。一个企业只有保持或提高市场佔有率，才有可能生存和发展。因此，这是企业定价选择的一个十分重要的目标。
所以要实行全部或部分产品的低价策略，以实现提高市场佔有率这一目标。
（四）以应付或抑制竞争为目标
有些企业为了阻止竞争者进入自己的目标市场，而将产品的**定得很低，这种定价目标一般适用于实力雄厚的大企业。中小企业在市场竞争激烈的情况下，一般是以市场为导向，随行就市定价，从而也可以缓和竞争、稳定市场。
（五）以树立企业形象为目标
有些企业的定价目标实行的是「优质优价」，以**来保证高质量产品的地位，以此来树立企业的形象。
总之，企业定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。企业**的制定应主要从市场整体来考虑，它取决于需求方的需求强弱程度和价值，取决于接受程度以及来自替代性产品的竞争压力的大小。在网路营销中，市场还处于起步阶段，企业进入网路营销市场的主要目的是佔领市场以求得生存和发展的机会，然后才是追求企业的利润。
因此，目前网路营销产品的定价一般都是低价，甚至是免费，以期在快速发展的虚拟市场中寻求立足机会。网路市场一般可分为两个部分，即消费品市场和生产资料市场。对于消费品市场，企业必须採用相对低价的定价策略来佔领市场；对于工业品市场，购买者一般是商业机构和组织机构，购买行为比较理智，所以企业可以採用通过网路技术降低企业、组织之间的**採购成本而带来的双方价值增值的双赢策略。
总之，企业应选择合适的定价目标以促进企业的长期、稳定发展。
同样适用新产品
️企业新产品定价的基本方法有哪几种，原理分别是什么？
使用者的回答：
一、企业的定价目标
定价目标是指企业通过制定产品**所要达到的目的。企业在为产品定价时，首先必须要有明确的目标。不同企业、不同产品、不同市场、不同的时期有不同的营销目标，因而也就要求採取不同的定价策略。
但是，企业定价目标不是单一的，而是一个多元的结合体。在网路营销中，企业定价目标主要有以下几种：
（一）以维持企业生存为目标
当企业经营管理不善，或由于市场竞争激烈、顾客的需求偏好突然发生变化等原因，而造成产品销路不畅、大量积压、资金週转不灵，甚至濒临破产时，企业只能为其积压了的产品定低价，以求迅速出清存货，收回资金。但这种目标只能是企业面临困难时的短期目标，长期目标还是要获得发展，否则企业终将破产。
（二）以获取当前理想的利润为目标
追求目前利润的最大化，而不考虑长期效益。选择此目标，必须具备一定的条件，即当产品声誉好，而且在目标市场上佔有竞争优势地位时，方可採用，否则还应以长期目标为主。
（三）以保持和提高市场佔有率为目标
市场佔有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。一个企业只有保持或提高市场佔有率，才有可能生存和发展。因此，这是企业定价选择的一个十分重要的目标。
所以要实行全部或部分产品的低价策略，以实现提高市场佔有率这一目标。
（四）以应付或抑制竞争为目标
有些企业为了阻止竞争者进入自己的目标市场，而将产品的**定得很低，这种定价目标一般适用于实力雄厚的大企业。中小企业在市场竞争激烈的情况下，一般是以市场为导向，随行就市定价，从而也可以缓和竞争、稳定市场。
（五）以树立企业形象为目标
有些企业的定价目标实行的是「优质优价」，以**来保证高质量产品的地位，以此来树立企业的形象。
总之，企业定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。企业**的制定应主要从市场整体来考虑，它取决于需求方的需求强弱程度和价值，取决于接受程度以及来自替代性产品的竞争压力的大小。在网路营销中，市场还处于起步阶段，企业进入网路营销市场的主要目的是佔领市场以求得生存和发展的机会，然后才是追求企业的利润。
因此，目前网路营销产品的定价一般都是低价，甚至是免费，以期在快速发展的虚拟市场中寻求立足机会。网路市场一般可分为两个部分，即消费品市场和生产资料市场。对于消费品市场，企业必须採用相对低价的定价策略来佔领市场；对于工业品市场，购买者一般是商业机构和组织机构，购买行为比较理智，所以企业可以採用通过网路技术降低企业、组织之间的**採购成本而带来的双方价值增值的双赢策略。
总之，企业应选择合适的定价目标以促进企业的长期、稳定发展。
同样适用新产品
️企业定价的方法主要有哪几种？
️常用的新产品定价策略有哪几种？
功学林富晓的回答：
1、取脂
定价策略(又称撇脂定价策略）
是指在产品投放市场时定价高，争取在短时间内收回投资并取得高额利润。2、渗透定价策略
是指企业把新产品的**定得低一些，以吸引大量消费者，提高市场佔有率。3、满意定价策略介于**与低价之间的一种定价策略，是一种普遍使用简便易行的
定价策略，适用于产销较为稳定的产品。
️常用的新产品定价策略有哪几种
荷塘月色论坛的回答：
第二种：随行就市定价法
️新产品的三种定价策略是什么？解释这三种定价策略。
热心网友的回答：
常见的新产品定价策略有三种：
①**漂取策略。这种策略又称为撤脂**策略。这是厂商对其效能高、质量优的新产品所採取的一种策略。
人们的消费结构、需求量等，是由其收入水平决定的。收入高的阶层往往对高质量、高效能的新产品感兴趣。有的企业就把一部分消费者作为它的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更**格，购买对其有很大现实价值的产品这一情况，制定一个比较高的**，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低销价。
②低价渗透策略。低价渗透策略，也就是把商品**定在相对较低的水平上，以便新产品迅速进入市场，取得在市场上的主动权，以获取长期水平上，以便新产品迅速进入市场，取得在市场上的主动权，以获取长利润最大化。
③中间路线策略。中间路线策略又称为满意**策略，是指企业将产品**定在**和低价之间，兼顾生产者和消费者利益，使两者都能得到满意的**策略。实行这一策略的宗旨是在长期稳定的增长中，获取平均利润。
因此这一策略为广大企业所重视。
热心网友的回答：
1.低价渗透 新产品以低**快速佔据市场 有市场才有钱赚嘛 2.**格 可以在较短的时间内收回成本 利于资本的週转
️企业的基本定价方法有哪几种、基本定价策略有哪些
热心网友的回答：
去书店经济管理类的书里找科特勒的《营销管理》，应该能告诉你怎么办。
️企业新产品有哪三种定价策略?他们的优缺点分别是什么？？？
路在前方的冬天的回答：
季节折扣
所谓季节性折扣，是指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来採购的买主所给予的一种折扣优待。这种**折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业 的生产和销售在一年四季保持相对稳定。
季节性折扣的目的：
季节性折扣的目的是鼓励购买者提早进货或淡季採购，以减轻企业仓储压力，也倾向于跨年度的清仓处理。合理安排生产，做到淡季不淡，充分发挥生产能力。 季节性折扣实质上是季节差价的一种具体应用。
案例：例如，滑雪橇製造商在春夏季给零售商以季节折扣，以鼓励零售商提前订货；旅馆、航空公司等在营业下降时给旅客以季节折扣，给出较低的**，吸引更多顾客消费。 **公司为**负荷少的晚上时间的**提供折扣。
通常，有非常规需求或受能力限制的服务公司，常常运用季节性折扣。
季节折扣的优缺点：
季节折扣有利于减轻库存，加速商品流通，迅速收回资金，促进企业均衡生产，充分发挥生产和销售潜力，避免因季节需求变化所带来的市场风险。
但在实际上，是**商通过季节折扣，将商品储存功能转移给买方，要享受季节折扣，就必须提前购买商品，而这又会使仓储成本增加，因此在决策时要很慎重。
数量折扣
数量折扣又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。一般购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量，或集中向一家企业购买，或提前购买。儘管数量折扣使产品**下降，单位产品利润减少，但销量的增加、销售速度的加快，使企业的资金週转次数增加了，流通费用下降了（把一些仓储功能转换给买主），产品成本降低了（减少运送和推销成本），导致企业总盈利水平上升，对企业来说利大于弊。
数量折扣的分类：
数量折扣又可分为累计数量折扣和非累计性数量折扣两种型别。
（1）累计数量折扣
累计数量折扣是对一定时期内累计购买超过规定数量或金额给予的**优惠，目的在鼓励顾客与超市建立长期固定的关係，鼓励单个顾客重複购买，减少超市卖场的经营风险。数量折扣的关键在于合理确定给予折扣的起点、折扣档次及每个档次的折扣率。比如，木材场可能对不能立即购买所有需要材料的建筑承包商给出一种累计数量折扣。
木材场需要给承包商奖励，以不鼓励他们四处购买。例如，企业规定购买量累计达到 1000套，**折扣 4%；达到 2000套，折扣 5%；超过3000套，折扣6%。累计数量折扣有利于稳定顾客，鼓励顾客经常购买、长期购买。
这种折扣特别适用于长期交易的商品、大批量销售的商品，以及需求相对比较稳定的商品。
（2）非累计数量折扣
又称「一次性性数量折扣」，是对一次购买超过规定数量或金额给予的**优惠，目的在于鼓励顾客增大每份定单购买量，便于超市卖场组织大批量进货而获得进价优势。这种方法只考虑每次购买量，而不管累计购买量。比如，企业规定，一次购买100-200件，按标价折扣 10%， 200件以上折扣 15%，不足100件不给折扣。
一次性数量折扣对短期交易的商品、季节性商品、零星交易的商品，以及过时、滞销、易腐、易损商品的销售比较适宜。
典型的例子是「购买量在100个单位以下的，每个单位10美元；超过或等于100个单位的，每个单位9美元。」
非累计数量折扣的优缺点：
优点：一次性数量折扣不仅可以鼓励顾客大批量购买，而且有利于节省销售、储存和运输费用，促进产品多销、快销。一次性数量折扣计算简便，有利于中小企业日常操作使用。
缺点：数量折扣能成为营销经理非常有用的工具，一些顾客比较渴望得到它们。非累计数量折扣有时导致无法预料的结果。
如果折扣太大，批发商或零售商可能会大量购买，然后，它们以超低价销售给任何愿意购买它的人——只要买主不在同一市场区域内竞争。这种灰色渠道经常从常规渠道成员那里抢走顾客，恶性竞争，扰乱市场。
1 撇脂定价策略。它是指在产品生命週期的最初阶段，把产品的 定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以採取撇脂定价 市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把 定得很高，市场需求也不会大...
对现代企业而言，新产品的发和创新是企业获得可持续盈利能力的保证。也是企业维持品牌创新形象的保证，只有创新才能发展，企业发展如同逆水行舟不进则退。提高企业的创新环节，不是只需求技术和人才，企业创新不是一时铸就的，企业创新并不难，难的是持续创新，要保持企业的持续创新，就要对企业研发过程进行管理控制，只有...
定价策略中，常见的定价方法有三类 成本导向定价法 市场导向定价法 顾客导向定价法 以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法。定价方法分为哪三大类?定价方法 1 成本导向定价法 是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的 运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。成本加成...
